์ ๋ค์ ์ ์ : ์ฌ๋ฆผํฌ์ค vs ์์ค๊ฐ๋ฅด๋ - Part 1
์ ๋ค์ ์ ์ : ์ฌ๋ฆผํฌ์ค vs ์์ค๊ฐ๋ฅด๋ - Part 1
- ์ธ๊ทธ๋จผํธ 1: ์๋ก ๋ฐ ๋ฐฐ๊ฒฝ
- ์ธ๊ทธ๋จผํธ 2: ์ฌํ ๋ณธ๋ก ๋ฐ ๋น๊ต
- ์ธ๊ทธ๋จผํธ 3: ๊ฒฐ๋ก ๋ฐ ์คํ ๊ฐ์ด๋
์ ๋ค์ ์ ์: ์ฌ๋ฆผํฌ์ค vs ์์ค๊ฐ๋ฅด๋ — Part 1 · Segment 1 (์๋ก · ๋ฐฐ๊ฒฝ · ๋ฌธ์ ์ ์)
๋น์ ์ด ๋ง๋๋ ์ธ๊ณ๋ ์ด๋๊น์ง ํ์ฅ๋ ์ ์์๊น์? ์ฌ๋๋ค์ ์ ์ธ๊ฐ์ ์ ์๋ณด๋ค ์ ๋ค์ ์ ์์ ๋ ์ค๋ ๋ชฐ์ ํ ๊น์? ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ค๋ ํด๋ถํ ๊ฒ์ ๊ทธ๋ฆฌ์ค์ ์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ๋ถ์ ๋ฝ์ ์์ค๊ฐ๋ฅด๋, ๋ ์ ๊ณ์ ์ถฉ๋์ ํ๋์ ์์ฌ ์์ง์ผ๋ก ์ฌ์กฐ๋ฆฝํ๋ ์ผ์ ๋๋ค. ์ด ๊ธ์ ์ ํํ ๊ฐ์๊ฐ ์๋๋๋ค. ์ด์ผ๊ธฐ๊ฐ “๋์ด ๋๋ ๊ตฌ์กฐ”๋ก ์์ง์ด๋ ์๊ฐ์ ์ก์, ๋น์ ์ ์นํฐ/๊ฒ์/์์ค/๋ธ๋๋ ์คํ ๋ฆฌ์๋ ๊ณง๋ฐ๋ก ์ด์ํ๋ ค๋ ๋ชฉ์ ํ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
ํฅํ ์์ฌ์๋ ๊ณตํต๋ ๋ผ๋๊ฐ ์์ต๋๋ค. ๊ถ๋ ฅ์ด ์ค๋ฅด๊ณ , ๊ท ์ด์ด ์๊ธฐ๊ณ , ๋์ดํฌ ์ ์๋ ์ ํ์ด ๋์ค๋ฉฐ, ์ ํ์ ์ดํ ์ฌํ๊ฐ ์ธ๊ณ ์ ์ฒด๋ก ํผ์ง๋๋ค. ์ด๋ฌํ ์์ฌ ๊ตฌ์กฐ๋ ์ฅ๋ฅด๋ฅผ ๊ฐ๋ฆฌ์ง ์์ต๋๋ค. ๋ค๋ง ์ ํ๋ฅผ ๋ค๋ฃฐ ๋์ ์ฅ์ ์ ๋ช ํํฉ๋๋ค. ์ธ๊ณ๊ด์ ๋ฃฐ์ด ๋ฉ๋ฆฌ์๋ถํฐ ์์ฑ๋์ด ์์ด, ๊ฐ๋ฑ์ ๋ฐ๋์ ์์ง์ ํ์ ํจ์ฌ ๋ ๊ธ๊ฒฉํ ๋์ด์ฌ๋ฆด ์ ์๋ค๋ ๊ฒ. ๋ฐ๋๋ก ๋งํ๋ฉด, ๋ฃฐ์ ์์ฑํ๊ฒ ์ค๊ณํ๋ฉด ๋ชฐ์ ์ ์์๊ฐ์ ๋ฌด๋์ง๋๋ค. ๊ทธ๋์ ์ค๋ ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ธ๊ณ๊ด ๊ตฌ์ถ๊ณผ ๊ฐ๋ฑ ์ค๊ณ๋ฅผ “์ ”์ ๋ ๋ฒจ์์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.
์ฌ๋ฆผํฌ์ค๋ ์ฒ๋ฅ๊ณผ ์ง์์ ์ ์น, ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ์๋ช ๊ณผ ๋ช ์์ ๊ฒฝ์ ์ ๋๋ค. ๋์ ๋จ์ํ ‘๋์์ ํํ์ง’๊ฐ ์๋๋๋ค. ์๋ก ๋ค๋ฅธ ๋ฌธ๋ช ์ด ๋ฐ๋ช ํ ํต์น ๋ฐฉ์, ๊ณ์ฝ์ ๋ฌด๊ฒ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ด๋ช ์ ํด์์ด ๋ง๋ถ๋ชํ๋๋ค. ๊ทธ ์ถฉ๋์ด ๋น์ ์ ์ด์ผ๊ธฐ ์ ‘ํด๋ฆญ·ํญ·๊ตฌ๋งค·๋ค์ ํ ์ฌ์’์ด๋ผ๋ ํ๋์ผ๋ก ๋ฐ๋๊ฒ ๋ง๋๋ ์กฐ๊ฑด์ด ๋ฌด์์ธ์ง, Part 1์ ์ฒซ ์ธ๊ทธ๋จผํธ์์ ๋ฐฉํฅ์ ์ก์ ๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.
์ด ๊ธ์์ ์ป๊ฒ ๋ ๊ฒ
- ์ฌ๋ฆผํฌ์ค/์์ค๊ฐ๋ฅด๋์ ์ฐจ์ด๋ฅผ ํ๋์ ํ์ ํ๋ ๋ฐฐ๊ฒฝ ์ง๋
- ์ฌ๋์ด ์ ํ ์์ฌ์ ๋ชฐ์ ํ๋ ‘์ง์ง ์ด์ ’ 5๊ฐ์ง
- ๋น์ ์ ํ๋ก์ ํธ์ ๋ฐ๋ก ์ ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ ๊ฐ๋ฑ ์ค๊ณ ํ๋ ์
- ์ ๋ณด ๊ณต๊ฐ ํ์ด๋ฐ์ ์กฐ์ ํ๋ ‘์ ๋ณด ๋น๋์นญ’ ์ด์๋ฒ
- ๋ธ๋๋/์ฝํ ์ธ ์์ ‘์ ๋ค์ ์์ง ์ค๋ธ์ ํธ’๋ฅผ ๋ถ๊ทน์ฑ์ผ๋ก ์ฐ๋ ๋ฒ
- ๋ค์ ์ธ๊ทธ๋จผํธ(2/3)์์ ํผ์ณ์ง ๋น๊ต ๋ถ์์ ์ฒดํฌ๋ฆฌ์คํธ
๋จผ์ ์ด๋ฏธ์ง๋ฅผ ํตํด ์ง์ค๋ ฅ์ ๋์ด์ฌ๋ ค ๋ด ์๋ค. ์๋์ ์ธ ์ฌ๋กฏ์ ๊ฐ ์ ๊ณ์ ํต์ฌ ๊ธฐํธ๋ฅผ ๋ ์ฌ๋ฆฌ๊ฒ ํ๋ ์๊ฐ์ ์๋ฆฌํ์์ ๋๋ค. ๋น์ ์ ๋จธ๋ฆฟ์์์ ๋ฒ๊ฐ, ์ธ๊ณ์, ์์ ์ ๊ทธ๋ฆผ์๋ฅผ ๋ถ๋ฌ์ค์ธ์. ์ด ๊ฐ๊ฐ์ ๊ธฐ์ต์ด ์ดํ ๊ฐ๋ ์ ‘๋๋ ์๋ ๋ฌธ์ฅ’์ผ๋ก ๋ถ์ก๊ฒ ๋์์ค ๊ฒ๋๋ค.
์ ์ง๊ธ, ์ ๋ค์ ์ ์์ธ๊ฐ?
์ฝํ ์ธ ์์ฅ์ ์ด๋ฏธ ํ์๋กญ์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ํ์๋ ๊ณง ํผ๋ก์ ๋๋ค. ์ค๋๋ ์๋ก์ด IP๊ฐ ์์์ง์ง๋ง, ์ฌ๋๋ค์ 3๋ถ์ ๋ฒํฐ์ง ๋ชปํฉ๋๋ค. ์ด๋ด ๋ ํด๋ต์ ๋ ํฐ ์๋ฆฌ๊ฐ ์๋๋ผ ๋ ์ ๊ตํ ๊ตฌ์กฐ์ ๋๋ค. ์ ํ๋ ๊ทธ ๊ตฌ์กฐ์ ๊ต๊ณผ์์ ๋๋ค. ์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ์ ์ฐ์ค๊ฐ ๊ด๋ฆฌํ๋ ์ง์, ์์ค๊ฐ๋ฅด๋์ ์ค๋์ด ๊ฐ๋นํ๋ ์์ธ๊ณผ์ ๋น, ์ด ๋๋น๋ ๊ด๊ฐ์ด ‘๋ค์ ์ ํ’์ ์์ธกํ๊ฒ ๋ง๋ค๊ณ , ์์ธก์ด ๋น๋๊ฐ ๋ ์พ๊ฐ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ์พ๊ฐ์ ๊ด๋ฆฌํฉ๋๋ค.
๋ํ B2C ๊ด์ ์์ ์ ํ ์์ฌ์ ์ฅ์ ์ ‘์์ง ์ค๋ธ์ ํธ’์ ํ์ ๋๋ค. ๋ฒ๊ฐ์ฐฝ, ๋ฏธ๋ฏธ๋ฅด์ ์, ๋ฏธ์คํธํ ์ธ, ํฉ๊ธ์ฌ๊ณผ ๊ฐ์ ์ค๋ธ์ ํธ๋ ๋จ์จ์ ์๋ฏธ๋ฅผ ์์ถํ๊ณ , ์ฅ๋ฉด๋ง๋ค ๋ฐ๋ณต ๊ฐ๋ฅํ ๋ฆฌ๋ฌ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ๋น์ ์ ํ๋ก์ ํธ์์๋ ํ๋์ ์ค๋ธ์ ํธ๋ง ์ค๊ณํด๋ ํ๋์ ํ(ํด๋ฆญ, ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋, ํ์)์ ๊ฒฌ์ธํ๋ ๋ถ๊ทน์ฑ์ด ์๊น๋๋ค. ์ด๋ ๋จ์ํ ๋ฉ์ง ์ํ์ด ์๋๋ผ, ์ด์ผ๊ธฐ์ ๊ฒฐ์ ํต์ ํ๋ ๋ฉํ ์ฅ์น์ ๋๋ค.
“์ ํ์ ํ์ ‘๋จผ ๊ณผ๊ฑฐ’๊ฐ ์๋๋ผ ‘๋ฐ๋ณต ๊ฐ๋ฅํ ๊ตฌ์กฐ’์ ์๋ค. ์ฐ๋ฆฌ๋ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๊ฐ์ ธ์ ์ค๋์ ํ๋์ ์์ง์ธ๋ค.”
์ฉ์ด ์งง์ ์ ๋ฆฌ
- ์ฌ๋ฆผํฌ์ค: ๊ทธ๋ฆฌ์ค ์ ๋ค์ด ๊ฑฐํ๋ ์ ์ ํ์์ฒด. ์ง์·๋ฒ·๊ณ์ฝ·์์ ์ ์คํํธ๋ผ์์ ๊ถ์๋ฅผ ํ์ฌํ๋ค. ์ฃผ์ ํค์๋: ๋ฒ๊ฐ, ํ๋ฅด๋ค์์ค, ์ค๋ผํด, ๋์ค๋์์ค์ ๊ด๊ธฐ
- ์์ค๊ฐ๋ฅด๋: ๋ถ์ ๋ฝ ์ ๋ค์ด ์ํธํ๋ ์์์ ์ ๊ณ. ์๋ช ·๋ช ์·์ข ๋ง(์์ธ)๊ณผ ํจ๊ป ์ฌ๋ ์ ์ฌ ๋ฌธํ. ์ฃผ์ ํค์๋: ์ธ๊ณ์, ๋ฐํ ๋ผ, ๋ฃฌ, ๋ผ๊ทธ๋๋กํฌ์ ์๋ ฅ
- ์ธ๊ณ๊ด ๊ตฌ์ถ: ์ง๋(map)๊ฐ ์๋ ๊ฒฝ์ (economy). ๋๊ฐ ๋ฌด์์ ๋ด๊ณ , ๋ฌด์์ ๋ฐ๊ณ , ์ด๋ค ๋ฃฐ๋ก ์ ์ฐ๋๋๊ฐ๋ฅผ ์ค๊ณํ๋ค.
๋ฐฐ๊ฒฝ ํ ์ฅ: ๋ ์ ๊ณ, ๋ฌด์์ด ๋ค๋ฅธ๊ฐ
๋ ๋ค ‘์ ๋ค์ ๋์’์ง๋ง, ์๋์ง์ ํ๋ฆ์ ์ ๋ฐ๋์ ๋๋ค. ์ฌ๋ฆผํฌ์ค๋ ์ง์์ ์ฌ๋ฏธ์ ๊ธฐ๋ฅ ์์์ ํต์นํ๋ ์ง์๋ฅผ, ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ์๋ช ์ ๋์ด์๊ณ ๋ฒํฐ๋ ๋ช ์๋ฅผ ๊ฐ์กฐํฉ๋๋ค. ๋น์ ์ ์์ฌ์์ ์ด๋ ์ชฝ์ ์์ง์ ํ์ฌํ ์ง์ ๋ฐ๋ผ, ์ธ๋ฌผ์ ์ ํ๊ณผ ๋ณด์์ ๋ฐฉ์์ด ๋ฌ๋ผ์ง๋๋ค.
| ํญ๋ชฉ | ์ฌ๋ฆผํฌ์ค | ์์ค๊ฐ๋ฅด๋ | ์คํ ๋ฆฌ ํด์ ํฌ์ธํธ |
|---|---|---|---|
| ์ ์น ์๋ฆฌ | ํฉ์·์ฐํ·๊ณ์ฝ·๋ฏธ์ ๊ฒฝ์ | ์์ฝ·ํผ์ ๋๋งน·์ ์ฌ์ ์์ด | ํฉ์ vs ์์ฝ์ ์ถฉ๋์ ๊ณง ๊ฐ๋ฑ์ ์ฐ๋ฃ |
| ์๊ฐ ๊ฐ๊ฐ | ์ํ(์ถ์ ·๊ณ์ ·์์) | ์นด์ดํธ๋ค์ด(์์ธ·๋ผ๊ทธ๋๋กํฌ) | ์ถ์ ์ ๋ฐ๋ณต vs ์ข ๋ง์ ์๊ณ |
| ์์ ๊ตฌ์กฐ | ์๊ด·๋ช ์ฑ·์์ ํ์ | ๋ช ์·์ ๋ฆฌํ·์ํผ์ ์ข์ | ๊ฒฝ์ ์ ๋จ์๊ฐ ๋ค๋ฅด๋ฉด ๋ณด์์ ์ธ์ด๋ ๋ฌ๋ผ์ง๋ค |
| ๋ฒ๊ณผ ๊ธ๊ธฐ | ์ค๋ง(hybris) ๊ธ์ง, ์๋ช ๊ณผ์ ํฉ์ผ | ์ฝ์์ ํผ๋ก ์ด๋ค, ์น์กฑ์ ๋ฌด๊ฒ | ๊ธ๊ธฐ๋ฅผ ์ด๊ธฐ๋ ์๊ฐ ์บ๋ฆญํฐ ์ํฌ๊ฐ ํญ๋ฐ |
| ์์ง ์ค๋ธ์ ํธ | ๋ฒ๊ฐ, ๋ฐฉํจ, ๋ฆฌ๋ผ, ๋ ๊ฐ ์๋ค | ๋ง์น, ์ฐฝ, ๋ฃฌ, ์ธ๊ณ์์ ๊ฐ์ง | ์ค๋ธ์ ํธ๋ ํ๋กฏ์ ๋ถ๊ทน์ฑ์ด๋ค |
์ด ๋๋น ์์ ์ธ๋ฅ๋ฅผ ์ฌ๋ก์ก๋ ๋ค์ฏ ์ถ์ ์น์ด๋ด ์๋ค. ๋ฐ๋ก ‘๊ถ๋ ฅ์ ์ํ, ๋น๋์นญ์ ์ค๊ณ, ์ฌ์ ์ ์ถ, ๋๋์ ํ์์ง๋, ์ ๋ณด ๋น๋์นญ’์ ๋๋ค. ๋น์ ์ ์ง๊ธ ์ด ์๊ฐ๋ถํฐ ๋ ์ ๊ณ๋ฅผ ‘๊ณ ์ ’์ด ์๋๋ผ ‘๋ฉ์ปค๋์ฆ’์ผ๋ก ๋ณด๊ฒ ๋ ๊ฒ๋๋ค.
๋ชฐ์ ์ ์ค๊ณํ๋ ๋ค์ฏ ์ถ
- ๊ถ๋ ฅ์ ์ํ: ๋๊ฐ ์ค๋ฅด๊ณ ๋๊ฐ ๋ด๋ ค์ค๋๊ฐ? ์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ๋ฏธ์ ์ฌ๋ฅ ๊ฒฝ์์ ์์น·์ ์ ·์ ํด์ ํ๋์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ๋ง๋ญ๋๋ค. ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ์ข ๋ง์ ์๊ณ๊ฐ ๊ถ๋ ฅ์ ํธํก์ ๊ธธ๊ฒ ๋น๊น๋๋ค. ์์น๊ณผ ์ถ๋ฝ์ ๊ธฐ์ธ๊ธฐ๋ฅผ ์กฐ์ ํ๋ฉด ์์ฒญ ์ง์์๊ฐ์ด ๋ฐ๋๋๋ค.
- ๋น๋์นญ์ ์ค๊ณ: ๊ฐ ์ง์์ ๊ฐ·์ฝ์ ์ ์๋ฒฝํ ๋์นญ์ ํผํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ฌ๋ฆผํฌ์ค๊ฐ ๋ฌธํ·์ง์ฑ์, ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๊ฐ ์ฒด๋ ฅ·์๋ช ์ ๊ฐ์กฐํ ๋, ๊ท ์ด๊ณผ ์ญ์ ์ ์์ฌ๊ฐ ์์ฐ๋ฐ์ํฉ๋๋ค. ๋น๋์นญ์ ‘๊ณต์ ํ ๊ธด์ฅ’์ ๋ง๋ญ๋๋ค.
- ์ฌ์ ์ ์ถ: ์ ๋ค์ ๋์๋ ๋์ง๋ง ๊ธธ์ ๋ฉ๋๋ค. ์ฌ๋ฆผํฌ์ค๋ ์ง๋์น ์ค๋ง์ ์ฑ์ฐฐํ๋ ์ํ ์ฌ์ , ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ์๋ช ์ ์ง๋ฉดํ๋ ์ง์ ์ฌ์ ์ด ์ด์ธ๋ฆฝ๋๋ค. ์ฌ์ ์ ๋จ๊ณ๋ง๋ค ์๋ฏธ ์๋ ๋ณด์์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
- ๋๋์ ํ์์ง๋: ์ ์ ํ๋จ๋ ํ์์ ๋๋ค. ์ ์ฐ์ค์ ์ง์์ ์์ ์ ์ถฉ๋, ์ค๋์ ์งํ๋ฅผ ์ํ ํฌ์์ ๋ชจ๋ ์ณ๊ณ ๊ทธ๋ฆ์ ๊ฐ๋จํ ๊ฐ๋ฅด์ง ๋ชปํ๊ฒ ๋ง๋ญ๋๋ค. ํ์์ ๊ณต๊ฐ์ ๋ณ๊ณ , ๊ณต๊ฐ์ ์ฒด๋ฅ๋ฅผ ๋ง๋ญ๋๋ค.
- ์ ๋ณด ๋น๋์นญ: ๋ชจ๋ฅด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์กํ๋๋ค. ๋ธํฌ์ด์ ์ ํ๊ณผ ๋ ธ๋ฅธ๋ค์ ์คํ๋๋ ์บ๋ฆญํฐ์ ๊ด๊ฐ ์ฌ์ด์ ์ ๋ณด ๊ฒฉ์ฐจ๋ฅผ ๋ก๋๋ค. ‘์ฐ๋ฆฌ๋ ์๊ณ , ์ธ๋ฌผ์ ๋ชจ๋ฅด๋’ ์ฅ๋ฉด์ด ๊ฐ์ฅ ๋จ๊ฒ์ต๋๋ค.
์ด ๋ค์ฏ ์ถ์ ์๋์ ๋งค์ฒด๋ฅผ ์ด์ํ ๋ฒ์ฉ ์์ง์ ๋๋ค. ํนํ ๊ทธ๋ฆฌ์ค ์ ํ์ ๋ถ์ ๋ฝ ์ ํ์ ์ถฉ๋์ ์ค๊ณํ ๋, ์ถ๋ง๋ค ์๋ก ๋ค๋ฅธ ๊ฐ์์ ๊ฑธ์ด ์ฃผ๋ฉด ์์ฐ์ค๋ฌ์ด ํ๋์ด ๋ง๋ค์ด์ง๋๋ค. ํ๋์ด ๋ฐ๋ก ๋ชฐ์ ์ ๋๋ค.
์ธ๊ณ๊ด์ ์ง๋(map)๊ฐ ์๋๋ผ ๊ฒฝ์ (economy)
๋ง์ ์ฐฝ์์๊ฐ ์ ๋ค์ ์ด๋ฆ๊ณผ ๋์ ์ด๋ฆ์ ๋์ด๋๊ณ ‘์ธ๊ณ๊ด ๊ตฌ์ถ ์๋ฃ’๋ฅผ ์ ์ธํฉ๋๋ค. ํ์ง๋ง ์ธ๊ณ๋ ์ง๋ช ์ด ์๋๋ผ ๊ฒฝ์ ๋ก ์์ง์ ๋๋ค. ๋๊ฐ ๋ฌด์์ ์ง๋ถํ๊ณ , ๋ฌด์์ ์ป๋์ง, ์ด๋ค ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ์ฅํ๊ณ , ์ด๋์ ์๋ชจ๋๋์ง. ์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ๊ฒฝ์ ๋ ‘์ฐฌ์ฌ·๋ช ์ฑ·์์ ’์ด๋ฉฐ, ์์ค๊ฐ๋ฅด๋์ ๊ฒฝ์ ๋ ‘๋ช ์·์ ๋ฆฌํ·์ข์(์ฌํ ๋ณด์)’์ ๋๋ค. ๋ ๊ฒฝ์ ์ ํ์จ์ด ๋ค๋ฅธ ๋งํผ ๊ฐ๋ฑ์ ๋จ์๋ ๋ฌ๋ผ์ง๋๋ค. ์ด ์ฐจ์ด๋ฅผ ์ด์ผ๊ธฐ์ ์ฅ๋ฉด์ผ๋ก ์ ํํ ๋, ์บ๋ฆญํฐ์ ์๋ง์ ์ด์๋ฉ๋๋ค.
- ์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ํตํ: ๋ช ์ฑ·์ฐฌ์ฌ·๋ฏธ์ ์ฌ์ฌ. ์๋ชป ์ฐ๋ฉด ์ค๋ง์ ๋ฒ์ ๋ฐ์ต๋๋ค.
- ์์ค๊ฐ๋ฅด๋์ ํตํ: ์์ฝ·ํผ์ ๊ฐ·์ ์ฌ์ ์ข์. ์๋ชป ์ฐ๋ฉด ์์น์ ์ถ๋ฐฉ์ด ๋์์ต๋๋ค.
๋ฐ๋ผ์ ๋น์ ์ด ์ค๊ณํ ๊ฐ๋ฑ์ ๋จ์ํ ‘๋๊ฐ ์ด๊ธธ๊น’๊ฐ ์๋๋ผ ‘๋๊ฐ ์ด๋ค ํตํ๋ฅผ ๋ ๋ง์ด/์ ๊ฒ ์ง๋ถํ๊ณ ๋ ์ด์ต์ ๋ณด๋’๋ก ๋ฒ์ญ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ฒฝ์ ๋ฅผ ์ค์ ํ๋ ์๊ฐ ์ด์ผ๊ธฐ๋ ํ์ฐ์ ์ป์ต๋๋ค.
์ฒ ํ์ ์ฌ์ ํ๋ ์: ์ง๋ฌธ·๋ณ์ฆ·๋ฆฌ๋ฌ
๊น์ด๋ ์ฒ ํ์์ ์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฒ ํ์ ์์ฌ๋ฅผ ์ค์ฉ์ ์ผ๋ก ๋์ต๋๋ค.
- ์ํฌ๋ผํ ์ค์ ์ง๋ฌธ ์ค๊ณ: “๋ง์ฝ ์ ์ด ์ง์๋ฅผ ์ํด ์์ ๋ฅผ ์ ํํ๋ค๋ฉด, ๊ทธ ์ ๋น์ฑ์ ์์ฒ์ ์ด๋์ธ๊ฐ?” ์ด ์ง๋ฌธ์ ์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ์ฅ๋ฉด ๋์ฌ๋ฅผ ์ ๊ตํ๊ฒ ๋ง๋ญ๋๋ค.
- ํค๊ฒ์ ์ ํ(๋ณ์ฆ๋ฒ): ๋ช ์(์ ) vs ์์กด(๋ฐ) → ๊ณ์ฝ๊ณผ ํฌ์(ํฉ). ์์ค๊ฐ๋ฅด๋์ ์ ํ์ ์ ์ด๋ฐ ํํ๋ฅผ ์ทจํ ๋ ํํํด์ง๋๋ค.
- ๋ ธ์์ ๋ฆฌ๋ฌ: ๊ฐํจ์ ๋ถ๋๋ฌ์์์ ํ์ด๋๋ค. ํญํ ์ ๊ณ ์, ๋๊ท๋ชจ ์ ํฌ ํ ์์ญ์์ ์ฅ๋ฉด. ์ฅ๋ฉด ํธํก์ ํ๋์ ์ค๊ณํ์ญ์์ค.
์ด ์ฒ ํ์ ๋๊ตฌ๋ ๊ฑฐ์ฐฝํ ์ฅ์์ด ์๋๋๋ค. ์ฅ๋ฉด์ ์ฐ๋ ์์ ์ง์ ์ ์ธ ๊ธฐ์ค์ ์ค๋๋ค. ์ง๋ฌธ์ ๋์ฌ๋ฅผ, ๋ณ์ฆ์ ํ๋กฏ ์ ํ์, ๋๋ ๋ฆฌ๋ฌ์ ์ก์์ค๋๋ค. ๊ทธ ๊ฒฐ๊ณผ ๋ ์๊ฐ ‘์ฝํ๋ ๋ฌธ์ฅ’์ด ์๋ ‘๋๋ฆฌ๋ ๋ฌธ์ฅ’์ ๋ง๋๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
๋ฌธ์ ์ ์: ์ ์ฐ๋ฆฌ์ ์คํ ๋ฆฌ๋ 3๋ถ์ ๋ชป ๊ฒฌ๋๋๊ฐ?
ํ์ง์ด ๋์์ง ์์๋ฐ๋ ์ดํ๋ฅ ์ด ๋๋ค๋ฉด, ๋๋ถ๋ถ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ๋ฌธ์ ์ ๋๋ค. ํต์ฌ์ ‘๊ฐ๋ฑ์ ์ค๊ณ’์ ‘๋ณด์์ ์์ ’์ ๋๋ค. ์๋์ ์๊ฐ์ง๋จ์ผ๋ก ๋น์ ์ ์ด์์ ์ ๊ฒํด ๋ณด์ธ์.
- ๊ฐ๋ฑ์ ๋จ์๊ฐ ์ถ์์ ์ด๋ค: “์ธ๊ณ๋ฅผ ์งํจ๋ค”๋ ํ๋ฅญํ ๋ชฉํ์ง๋ง, ์ค๋ธ์ ํธ์ ๋น์ฉ ์์ด ๋ ๋ค๋๋ ํ์ด์ผ ๋ฟ์ ๋๋ค.
- ์ ๋ณด ๊ณต๊ฐ๊ฐ ๊ณผํ๋ค: 1ํ์ ์ธ๊ณ๊ด์ ๋ชจ๋ ๋ฃฐ์ ๋ค ์ค๋ช ํ๋ค๋ฉด, ๋๋ ๋ ์ด์ ๋ณด์์ ๊ธฐ๋ํ์ง ์์ต๋๋ค.
- ํ์์ด ์๋ค: ์ ๋์ /์ ๋์ ๋ง ๋จ๊ฒผ๋ค๋ฉด, ๋ ์๋ ์ ํ์ ๋ฌด๊ฒ๋ฅผ ๋๋ผ์ง ๋ชปํฉ๋๋ค.
- ์์ง์ด ๋น์ฝํ๋ค: ๊ธฐ์ตํ ์ ์๋ ์ค๋ธ์ ํธ๊ฐ ์์ผ๋ฉด, ์ฅ๋ฉด ๊ฐ ์ ์ฒด์ฑ์ด ํฌ๋ฏธํด์ง๋๋ค.
- ๊ถ๋ ฅ ๊ณก์ ์ด ํํํ๋ค: ์นํจ๊ฐ ๋ฐ๋ณต ์์ด ์ด์ด์ง๋ฉด, ํ๋์ด ์ฌ๋ผ์ง๋๋ค.
ํนํ ์ ๋ณด ๋น๋์นญ์ ์ค๊ณ๋ ์น๋ช ์ ์ ๋๋ค. ์บ๋ฆญํฐ๊ฐ ๋ชจ๋ฅด๋ ๊ฒ์ ๋ ์๊ฐ ์ ๋ ์์คํ์ค๊ฐ ์๊ธฐ๊ณ , ๋ ์๊ฐ ๋ชจ๋ฅด๋ ๊ฒ์ ์บ๋ฆญํฐ๊ฐ ์ ๋ ๋ฏธ์คํฐ๋ฆฌ๊ฐ ์๊น๋๋ค. ๋ ์ถ์ ๊ต์ฐจ์ํค๋ฉฐ ํ์ด๋ฐ์ ์กฐ์ ํ๋ ๊ฒ์ด ๊ด๊ฑด์ ๋๋ค. ์ด ํ์ด๋ฐํ๊ฐ ๋ฐ๋ก ‘๋ค์ ํ’ ๋ฒํผ์ ์ค์ผ์ค๋ฌ์ ๋๋ค.
์ธ๋ฌผ ์ํคํ์ , ์ด๋ป๊ฒ ์ฐ๋?
์ ํ๋ ์ํคํ์ ์ ๋ณด๊ณ ์ ๋๋ค. ์(์ ์ฐ์ค/์ค๋), ์ฑ ์ฌ(์ํ ๋/๋ฏธ๋ฏธ๋ฅด), ๋ฐฐ์ ์(ํค๋ฅด๋ฉ์ค์ ์ฅ๋/๋กํค์ ๊ณ๋ต), ๊ธธ์ก์ด(ํค๋ฅด๋ฉ์ค/๋ ์ด๋ธ), ํฌ์์(ํ๋ก๋ฉํ ์ฐ์ค/ํฐ๋ฅด) ๋ฑ ์ญํ ์ ์๋๋ฅผ ๋์ด ๋ฐ๋ณต๋ฉ๋๋ค. ์ค์ํ ๊ฒ์ ๊ณ ์ ๋ ์ญํ ์ด ์๋๋ผ ์ญํ ์ ‘๊ต๋’์ ๋๋ค. ์์ด ๋๋ก๋ ํฌ์์๊ฐ ๋๋ ์๊ฐ, ๋ฐฐ์ ์๊ฐ ๊ธธ์ก์ด๊ฐ ๋๋ ๋ฐ์ ์ ์ค๊ณํ ๋, ์ด์ผ๊ธฐ์ ์์ง์ด ์งํญ์ ์ป์ต๋๋ค.
์ํคํ์ ์ ํ๋ ํผ์๋๋ก ๋ฒ์ญํ๋ฉด ๋ ๊ฐ๋ ฅํฉ๋๋ค. ์์ ‘ํ๋ก๋ํธ ์ค๋’, ์ฑ ์ฌ๋ ‘๋ฐ์ดํฐ ๋ฆฌ๋’, ๋ฐฐ์ ์๋ ‘๋ฆฌ์คํฌ ํ ์ด์ปค’, ๊ธธ์ก์ด๋ ‘์ปค๋ฎค๋ํฐ ๋งค๋์ ’๋ก ์ ํ๋ฉ๋๋ค. ์ ํ์ ์ฌ๊ณ ๋ ํ์ ์ ๋ต ํ์์์๋ ์ ์ฉํฉ๋๋ค. ์ค๋์ ์ ์ฐ์ค๋ ๋๊ตฌ์ธ๊ฐ? ์ค๋์ ๋กํค๋ ์ด๋ค ์ํ์ ๊ฐ์ ธ์ค๋๊ฐ?
์์ง ์ค๋ธ์ ํธ: ๋ถ๊ทน์ฑ ์ค๊ณ
์ค๋ธ์ ํธ๋ ์์ฌ์ ๋ถ๊ทน์ฑ์ ๋๋ค. ์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ๋ฒ๊ฐ๋ ์ง์์ ๋ ์ ๊ถ์ด๋ฉฐ, ์์ค๊ฐ๋ฅด๋์ ์ฐฝ์ ์ฝ์์ ๊ด์ฒ ์ ๋๋ค. ๋น์ ์ ์ด์ผ๊ธฐ์๋ ๋ฐ๋์ ์ค๋ธ์ ํธ๋ฅผ ์ฌ์ผ์ญ์์ค. ๋ ์๊ฐ ๋ ์ฌ๋ฆด ์ ์๋ ํ๋์ ์ด๋ฏธ์ง๊ฐ ๋ธ๋๋/์ฝํ ์ธ ์ ๋ฐ๋ณต ์ฌ์์ ๊ฒฌ์ธํฉ๋๋ค. ์ค๋ธ์ ํธ๋ ํ๋กฏ์์ ๋ค์์ ์ํํฉ๋๋ค.
- ๋ฐฉํฅ ์ ์: “์ด๊ฑธ ์์ ๋ฃ์ด์ผ ํ๋ค”๋ ๋ถ๋ช ํ ๋ชฉํ๊ฐ ์๊น๋๋ค.
- ๋น์ฉ ๋ช ์: “์ด๊ฑธ ์ฐ๋ฉด ๋๊ฐ๋ฅผ ์น๋ฅธ๋ค”๋ ๊ธด์ฅ์ด ์๊น๋๋ค.
- ๋ฆฌ๋ฌ ์ ๊ณต: ์ฅ๋ฉด๋ง๋ค ์ค๋ธ์ ํธ์ ์ํ๊ฐ ๋ฌ๋ผ์ง๋ฉด ํ ํฌ๊ฐ ์ด์๋ฉ๋๋ค.
์ฐ๊ตฌ ๋ฐฉ๋ฒ๊ณผ ์ ์ฉ ๊ณํ
์ด ์ฐ์ฌ๋ ๋ค์์ ๋ถ์ ๋๊ตฌ๋ก ์ผ๊ด๋๊ฒ ์์ง์ ๋๋ค. ๋น์ ๋ ๊ทธ๋๋ก ๋ฐ๋ผ ํ๋ฉด ๋ฉ๋๋ค.
- ๋ด๋ฌํฐ๋ธ ๋ฌธ๋ฒ ํด์ฒด: ์ฌ๊ฑด-์ฌ๊ฑด์ ์ฐ๊ฒฐ ๊ท์น, ์ธ๊ณผ ์ฒด์ธ์ ๋๋ฌ๋ ๋๋ค.
- ๊ถ๋ ฅ ์งํ๋: ์์·์ ๋น์ฑ·์นด๋ฆฌ์ค๋ง์ ์์๋ฅผ ์์นํํฉ๋๋ค.
- ์ํคํ์ ์ถ์ : ์ญํ ์ ๊ต๋๊ฐ ์ผ์ด๋๋ ์๊ฐ์ ํ์ํฉ๋๋ค.
- ์ ๋ณด ๊ทธ๋ผ๋์ธํธ: ์บ๋ฆญํฐ/๋ ์/์ธ๊ณ๊ฐ ๊ฐ์ง ์ ๋ณด๋์ ์ฐจ์ด๋ฅผ ์๊ฐํํฉ๋๋ค.
- ๋ฆฌ๋ฌ ์์ง: ์ ํฌ-ํธํก-๊ฒฐ์ -๋ฐ์ -์ฌํ์ ์ฃผํ์๋ฅผ ์ค์ ํฉ๋๋ค.
์ด ๋ฐฉ๋ฒ๋ก ์ ํตํด ๋ ์ ๊ณ์ ์ถฉ๋์ ‘๋ณด์ด๋ ๊ตฌ์กฐ’๋ก ๋ง๋ญ๋๋ค. ๋ณด์ด๋ฉด ์ ์ดํ ์ ์๊ณ , ์ ์ดํ๋ฉด ์ ํ์จ์ ๋์ผ ์ ์์ต๋๋ค.
ํต์ฌ ์ง๋ฌธ Top 7: ์ด๋ฒ ์์ฆ์ ๋์นจ๋ฐ
- ๊ถ๋ ฅ์ ์ํ: ์ฌ๋ฆผํฌ์ค/์์ค๊ฐ๋ฅด๋์ ์์น·์ ์ ·์ ํด ๊ณก์ ์ ์ด๋ป๊ฒ ๋ค๋ฅธ๊ฐ?
- ๋น๋์นญ: ๋ ์ง์์ ๊ฐ์ ์ด ์๋ก์ ์ฝ์ ๊ณผ ์ด๋ป๊ฒ ๋ง๋ฌผ๋ ค ์ฌ๊ฑด์ ๋ง๋๋๊ฐ?
- ์ฌ์ : ์ํ vs ์นด์ดํธ๋ค์ด์ ์๊ฐ๊ฐ์ ํ๋กฏ์ ํ ํฌ๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ๋ฐ๊พธ๋๊ฐ?
- ๋๋์ ํ์์ง๋: ์ง์/์์ /๋ช ์/์์กด์ ์ถฉ๋์์ ‘ํ์’์ ์ด๋์์ ๋ณ๋๊ฐ?
- ์์ง ์ค๋ธ์ ํธ: ๊ฐ ์ง์์ ์ค๋ธ์ ํธ๋ ์ด๋ค ๋ถ๊ทน์ฑ ์ญํ ์ ํ๋๊ฐ?
- ์ ๋ณด ๋น๋์นญ: ์ ํ๊ณผ ์์ธ์ ์ด๋ค ์์๋ก ๊ณต๊ฐ๋์ด์ผ ๋ชฐ์ ์ด ๊ทน๋ํ๋๋๊ฐ?
- ๊ฒฝ์ : ๋ช ์ฑ vs ๋ช ์์ ํ์จ ์ฐจ์ด๋ ์ด๋ค ๋น์ฉ-๋ณด์ ์ค๊ณ๋ฅผ ๋ณ๋๊ฐ?
์ง๊ธ ๋น์ฅ ์ ์ฉํ๋ ๋ฏธ๋ ์ฒดํฌ๋ฆฌ์คํธ
- ๋น์ ์ ์ธ๊ณ์์ ‘ํตํ’๋ ๋ฌด์์ธ๊ฐ(๋ช ์ฑ, ์์, ์ข์, ์ํผ, ๋ฐ์ดํฐ)?
- ์ค๋ธ์ ํธ 1๊ฐ๋ง ์ ์ ํด ๋ช ํํ ๋น์ฉ์ ๋ถ์ฌ๋ผ(์ฌ์ฉ ์ ๋ฌด์์ ์๋๊ฐ?).
- 1ํ/1์ฅ์์ ์ธ๊ณ๊ด ๋ฃฐ 30%๋ง ๊ณต๊ฐํ๊ณ , ๋๋จธ์ง๋ ‘์๊ณ ์ ์ง๋ฌธ’์ผ๋ก ๋จ๊ฒจ๋ผ.
- ์ฃผ์ธ๊ณต์ ํ์์ ์ ๋๋ผํ๊ฒ ์ ์ธํ๋ผ(๋ช ์ vs ์์กด, ์ง์ vs ์์ ์ค ๋ฌด์์ ์ธ์ ํฌ๊ธฐํ๋๊ฐ?).
- ๊ถ๋ ฅ ๊ณก์ ์ ๊ธฐ์ธ๊ธฐ๋ฅผ ๊ณํํ๋ผ(์์ ์น๋ฆฌ → ํฐ ํจ๋ฐฐ → ๋ฐ์ ์ ์จ์).
์ฌ๊ธฐ๊น์ง๊ฐ Part 1์ ์ฒซ ์ธ๊ทธ๋จผํธ, ์ฆ ์๋ก ·๋ฐฐ๊ฒฝ·๋ฌธ์ ์ ์์ ๋๋ค. ๋ณธ๊ฒฉ์ ์ธ ๋ถ์์ ๋ฐ๋ก ๋ค์ ์ธ๊ทธ๋จผํธ์์ ์์๋ฉ๋๋ค. ์ฐ๋ฆฌ๋ ๋ ์ ๊ณ๋ฅผ ๋์ผํ ์ฃ๋์ ์ฌ๋ ค ๋น๊ตํ๊ณ , ์ ํฌ๊ฐ ์๋๋ผ ์์คํ ์ ์ถฉ๋๋ก ์ด์ผ๊ธฐ์ ์์ง์ ํด๋ถํ ๊ฒ๋๋ค.
๋ค์ ์ธ๊ทธ๋จผํธ(Part 1 · Segment 2) ์๊ณ
๋ฐ๋ก ์ด์ด์ง๋ 2/3 ๋ณธ๋ก ์์๋ ์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ์์ค๊ฐ๋ฅด๋์ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ 1) ๊ถ๋ ฅ ์งํ๋ 2) ์๊ฐ ๊ฐ๊ฐ 3) ์์ง ์ค๋ธ์ ํธ 4) ์ ๋ณด ๋น๋์นญ์ ๋ค ๋ฒ์ฃผ๋ก ๋น๊ตํ๋ ํ๋ฅผ ์ ์ํฉ๋๋ค. ์ต์ 2๊ฐ์ ๋น๊ต ํ ์ด๋ธ์ ํตํด, ๋ฌด์์ด ์ด๋ป๊ฒ ๋ชฐ์ ์ ๋ง๋ค๊ณ ์ดํ์ ์ค์ด๋์ง ‘์ฅ๋ฉด ๋จ์’๋ก ๋ณด์ฌ๋๋ฆฌ๊ฒ ์ต๋๋ค.
๋ง์ง๋ง์ผ๋ก, ๋ณธ ์๋ฆฌ์ฆ ์ ์ฒด์์ ๋ฐ๋ณต์ ์ผ๋ก ๋ค๋ฃฐ ํต์ฌ ํค์๋๋ฅผ ์ ๋ฆฌํฉ๋๋ค. ๊ธ ๊ณณ๊ณณ์์ ์ด ํค์๋๊ฐ ์ ํธ์ฒ๋ผ ๋ฑ์ฅํ ๊ฒ๋๋ค. ๋ ์์ ์ ์์ ๋ชจ๋ ๊ฐ์ ์ธ์ด๋ก ๋ํํ๊ธฐ ์ํจ์ ๋๋ค: ์ ๋ค์ ์ ์, ์ฌ๋ฆผํฌ์ค, ์์ค๊ฐ๋ฅด๋, ์ธ๊ณ๊ด ๊ตฌ์ถ, ์์ฌ ๊ตฌ์กฐ, ๊ถ๋ ฅ์ ์ํ, ๊ทธ๋ฆฌ์ค ์ ํ, ๋ถ์ ๋ฝ ์ ํ, ์ ๋ณด ๋น๋์นญ, ๋๋์ ํ์์ง๋.
์ธ๊ทธ๋จผํธ 2/3 — ์ฌํ ๋ณธ๋ก : ์ฌ๋ฆผํฌ์ค vs ์์ค๊ฐ๋ฅด๋, ์ ์ ์์ง์ ํด๋ถ
์ด์ ๋ณธ๊ฒฉ์ ์ผ๋ก ๋ ์ ๊ณ์ ์ ์์ ์๋์ํค๋ ๋ด๋ถ ์์ง์ ํด์ฒดํด ๋ด ๋๋ค. ํต์ฌ์ ๊ตฌ์กฐ์ ๋๋ค. ๊ถ๋ ฅ์ ์ํ์ด ์ด๋ป๊ฒ ๊ฐ์ ์ ์ ๋ฐ์ด ์ฌ๋ฆฌ๊ณ , ์ค๊ณ๋ ๋ถ๊ท ํ์ด ์ ์์ฌ์ ๊ธด์ฅ์ ์ ์งํ๋์ง, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์์ธ๊ณผ ์๋ชจ๊ฐ ๋ง๋๋ ์ ๋ณด ๋น๋์นญ์ด ์ด๋ค ์์ผ๋ก ๋ค์ ์ฅ๋ฉด์ ๊ฐ์ ํ๋์ง๊น์ง, ํ ๋์ฉ ๋ฏ์ด๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค. ์ด ๊ณผ์ ์์ ๋น์ ์ ํ๋ก์ ํธ(๊ฒ์, ์์ค, ์์)์๋ ์ฆ์ ์ด์ ๊ฐ๋ฅํ ์ฒญ์ฌ์ง์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
๋จผ์ ์์ ์ ํ ๋๋ ๋น์ฃผ์ผ ์ต์ปค๋ฅผ ๋ฐฐ์นํฉ๋๋ค. ์๋ ์ด๋ฏธ์ง๋ ์ ์์ ๋ฌด๋์ ์์ง, ์ ์ ์ ์๊ฐ์ ์ผ๋ก ์ ์ํ๊ธฐ ์ํ ์ฌ๋กฏ์ ๋๋ค.
ํต์ฌ ํค์๋: ์ ๋ค์ ์ ์, ์ฌ๋ฆผํฌ์ค, ์์ค๊ฐ๋ฅด๋, ์ธ๊ณ๊ด ๊ตฌ์ถ, ์คํ ๋ฆฌํ ๋ง, ๊ถ๋ ฅ์ ์ํ, ์ฌ์ ์ ์ถ, ๋๋์ ํ์์ง๋, ์ ๋ณด ๋น๋์นญ, ์บ๋ฆญํฐ ์ํฌ
1) O-D-C-P-F ์์ง: ๋ ์ ๊ณ์ ์ ์์ ๊ตด๋ฆฌ๋ 5๊ฐ์ ๊ธฐ์ด
๊ฐ๋ ฅํ ์์ฌ๋ ์ผ์ ํ ๋ฆฌ๋ฌ์ผ๋ก ์๋ํฉ๋๋ค. Objective-Drag-Choice-Pivot-Fallout(์ดํ O-D-C-P-F) ์์ง์ ์ ์ง์์ ๋ง์ถฐ ์ธํ ํ๋ฉด, ์ ์์ ๋ ผ๋ฆฌ๊ฐ ์ค์ค๋ก ์์ง์ด๊ธฐ ์์ํฉ๋๋ค.
- Objective(๋ชฉํ) — ์ฌ๋ฆผํฌ์ค: “์ง์๋ฅผ ์ํธํ๊ณ ์ธ๊ฐ-์ ์ ์๊ณ๋ฅผ ์ ์งํ๋ค.” ์์ค๊ฐ๋ฅด๋: “์์ ๋ ํ๊ตญ(๋ผ๊ทธ๋๋กํฌ)์ ๋ฆ์ถ๊ฑฐ๋ ๋ฐฉํฅ์ ๋ฐ๊พผ๋ค.”
- Drag(์ฅ๋ฒฝ) — ์ฌ๋ฆผํฌ์ค: ์ ๋ค์ ์งํฌ์ ์ค๋ง, ์์ธ์ ์ ์ฝ(๋ชจ์ด๋ผ์ด). ์์ค๊ฐ๋ฅด๋: ์์ธ์ ์๋ช (๋ ธ๋ฅธ), ๊ฑฐ์ธ์กฑ๊ณผ์ ํผ๋กํ ๊ตญ๊ฒฝ์ , ์ฃฝ์์ ์๋ชจ(๋ฐํ ๋ผ)์ ์ญ์ค.
- Choice(์ ํ) — ์ฌ๋ฆผํฌ์ค: ๊ท๋ฒ ์ค์ vs ํธ์์ ์๋ฐ(์ ์ฐ์ค์ ์ธ๊ต/์ฝ์ ํ๊ธฐ), ์ธ๊ฐ ๊ฐ์ ์์. ์์ค๊ฐ๋ฅด๋: ๋ช ์๋ก์ด ์ ๋ฉด์ถฉ๋ vs ์์กด์ ์ํ ํ์ก(๋กํค ํ์ฉ), ๋ฐ๋๋ฅด์์ ๊ตญ์ต ๊ฑฐ๋.
- Pivot(์ ํ์ ) — ์ฌ๋ฆผํฌ์ค: ๊ธ๊ธฐ๋ฅผ ๋๋ ์์ ์ ๋ถ์(ํค๋ผํด๋ ์ค๊ธ ์กด์ฌ), ํ๊ณ·ํด์ ์ธ๋ ฅ๊ณผ์ ๋น๋์นญ ๋๋งน. ์์ค๊ฐ๋ฅด๋: ์์ธ์ ๊ต๋ํ๋ ํฌ์์ ์ ๋ต(์ค๋์ ๋, ๋ฏธ๋ฏธ๋ฅด์ ์), ๋ฌด๊ธฐ์ ๊ฒฉ์(๊ท๊ทธ๋๋ฅด/๋ฌ ๋๋ฅด์ ๋ฃฌ ์ถ๊ฐ).
- Fallout(ํ์ฅ) — ์ฌ๋ฆผํฌ์ค: ์ -์ธ๊ฐ ์ง์์ ๊ท ์ด๊ณผ ๋์๊ตญ๊ฐ์ ๋ถ์ด, ๋ค๋ฉ์์ค์ ์์ง. ์์ค๊ฐ๋ฅด๋: ์ ๋ ฅ ์๋ชจ๊ฐ ์์ ์ ๊ณต๋ฐฑ์ผ๋ก ์ด์ด์ง๊ณ , 9์ธ๊ณ ์ฐ๋ ํผํด๊ฐ ํ์ฐ.
์ฆ์ ์ ์ฉ ํ: ๋น์ ์ ์ด์ผ๊ธฐ์๋ ํ๋์ ๋ชฉํ, ๊ฒน๊ฒน์ ์ฅ๋ฒฝ, ๋์ดํฌ ์ ์๋ ์ ํ, ํ์ ๋ฐ๊พธ๋ ์ ํ, ์ธ๊ณ ์ ์ฒด์ ๋ฏธ์น๋ ํ์ฅ์ ๊ฐ๊ฐ 1์ค๋ก ์ ์ํ์ธ์. ๋ค์ฏ ์ค๋ง ์์ด๋ ํ๋กฏ์ ์๊ฐ๋ฐ์ ํฉ๋๋ค.
2) ํต์น ๊ตฌ์กฐ์ ์ฐ์ฃผ์ ๊ณจ๊ฒฉ: ‘์ง๋’๊ฐ ์๋๋ผ ‘๊ฒฝ์ ’
์ธ๊ณ๊ด์ ์ง๋ฆฌ ๋ชฉ๋ก์ด ์๋๋๋ค. ์๋ํ๋ ๊ฒฝ์ (์์·๋ฃฐ·๊ตํ)์ด์, ๊ฐ๋ฑ์ ์ฌ์์ฐํ๋ ์์คํ ์ ๋๋ค. ์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ํต์น ์ด๋ ๊ณผ ์์ ํ๋ฆ์ด ๋ฌ๋ผ, ๊ฐ์ ์ฌ๊ฑด์ด๋ผ๋ ์ ํ ๋ค๋ฅธ ํ์ฅ์ ๋ ๋๋ค.
| ์ถ | ์ฌ๋ฆผํฌ์ค | ์์ค๊ฐ๋ฅด๋ | ์์ฌ์ ๋ ๋ฒ |
|---|---|---|---|
| ์ ์น ๊ตฌ์กฐ | ์ ์ฐ์ค ์ค์ฌ์ ํฉ์์ ์ฒ๋ผ ๋ณด์ด๋ ์ค์ง ๊ตฐ์ฃผ์ , ๊ฐ๋ฌธ ๊ฐ ์งํฌ์ ์ฐ์ | ์ค๋์ ์กฑ์ฅ์ ์ฐ๋งน์ฒด, ์์๋ฅด-๋ฐ๋๋ฅด ํตํฉ ์ดํ์ ์ทจ์ฝํ ๊ท ํ | ๋๋งน·๋ฐฐ์ ·ํผ๋งฅ์ ์์ฃผ ์ฌ๋ฐฐ์ดํด ๊ธด์ฅ ์ง์ |
| ์ฐ์ฃผ ๊ณจ๊ฒฉ | ์ฌ๋ฆผํฌ์ค-์ง์-ํ๊ณ(ํ๋ฐ์ค), ์์ง ์๊ณ | ์๊ทธ๋๋ผ์ค์ 9์ธ๊ณ, ์ํ ๋ค์ค ๊ฒฝ๋ก | ์์ง์ ‘๊ธ๊ธฐ’, ์ํ์ ‘์นจํฌ’ ์ฅ๋ฉด์ ๊ฐํ |
| ์์ธ ์์คํ | ๋ชจ์ด๋ผ์ด(์ด๋ช ์ ์ธ ์ฌ์ ), ํผํ๊ธฐ๋ณด๋ค ๋๊ฐ ์ง๋ถ | ๋ ธ๋ฅธ(์ด๋ช ์ ์ฌ์ธ๋ค), ํ์ฐ์ ํ๋ฆ ์ ๋ฏธ์ธ ์กฐ์ | ์์ธ์ ‘๊ฐ๊ฒฉํ’๋ก ์ฐ๋ฉด ์ ํ์ ๋ฌด๊ฒ๊ฐ ์ฆ๊ฐ |
| ์์·์ํ | ์๋ธ๋ก์์/๋ฅํ๋ฅด, ์ธ๊ฐ์ ์ ์ ·์ ๋ฌผ๊ณผ ๊ถ์ ๊ฒฝ์ | ์ด๋์ ์ฌ๊ณผ, ์ ์ฌ ์ถฉ์(๋ฐํ ๋ผ)๊ณผ ์ ํฌ๊ฒฝํ ๊ฒฝ์ | ๋ณด๊ธ๋ก ์ฐจ๋จ·์์ ์ค๋จ์ด ๊ณง ์ ๋ต |
| ์ ์ ์ค๋ฆฌ | ์๋ ํ (ํ์์ฑ)·๋ช ์, ๊ทธ๋ฌ๋ ๊ท๋ฒ์ ์ ํ์ ์ ์ฉ | ๋ช ์·์ด๋ช ์์ฉ, ์ ์ฌ์ ๋ฏธํ์ด ์ฐ์ | ํ์์ง๋์์ ๋๋ ๋ง ์ฅ๋ฉด ๊ฐํ |
๊ตฌ์กฐ๊ฐ ๋ค๋ฅด๋ฉด ์ ์ ๋ ๋ฌ๋ผ์ง๋๋ค. ์ฌ๋ฆผํฌ์ค๋ ๊ท๋ฒ์ ๋ค์ด๋ฐ๋ค๊ฐ๋ ํ์ํ ๋ ๊ท๋ฒ์ ๋ถ์ฉ๋๋ค. ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ์ ๋ฉด์ ์ค์ํ์ง๋ง ๋ถ๋ฆฌํ ์๋ก ‘๋ฃฌ’๊ณผ ์ง์์ผ๋ก ๊ณก์ ์ ๊ทธ๋ฆฝ๋๋ค.
3) 5๋ ๋ชฐ์ ์ถ ๋น๊ต: ๋ถ๊ท ํ์ด ๊ธด์ฅ์ ๋ง๋ ๋ค
๋ช ์์ ์๋ฒฝํ ๋์นญ์ ํผํฉ๋๋ค. ํ์ชฝ์ ์ฅ์ ์ด ๋ค๋ฅธ ์ชฝ์ ์ฝ์ ๊ณผ ๋ถ๋ชํ๊ฒ ์ค๊ณํด์ผ ๋ถ๊ฝ์ด ํ๋๋ค. ์๋ ํ๋ ๋ค์ฏ ์ถ์์ ์ ์ง์์ ‘์๋์ ๋น๋์นญ’์ ์ ๋ฆฌํ ๊ฒ์ ๋๋ค.
| ์ถ | ์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ๊ฐ·์ฝ์ | ์์ค๊ฐ๋ฅด๋์ ๊ฐ·์ฝ์ | ๋น๊ณ (ํ๋กฏ ํธ๋ฆฌ๊ฑฐ) |
|---|---|---|---|
| ๊ถ๋ ฅ์ ์ํ | ์นด๋ฆฌ์ค๋ง ๊ฐํ ๋ฆฌ๋์ญ, ๊ทธ๋ฌ๋ ์๊ธฐ·์งํฌ๊ฐ ๋ดํ ์ ๋ฐ | ๊ท์จ๊ณผ ์ฐ๋, ํ์ง๋ง ์์ธ์ด ์ฅ๊ธฐ ์ ๋ต์ ์๋ฐ | ๋ด๋ถ ๊ท ์ด(์ฌ๋ฆผํฌ์ค) vs ์ธ๋ถ ์๋ ฅ(์์ค๊ฐ๋ฅด๋) |
| ๋ถ๊ท ํ | ๋ฒ๊ฐ·์งํ·์์์์ ์กฐํฉ(์ ์ฐ์ค·์ํ ๋·ํค๋ฅด๋ฉ์ค) | ๊ทผ๋ ฅ·์ธ๋ด·๋ฃฌ๋ง๋ฒ์ ํฉ(ํ ๋ฅด·ํฐ๋ฅด·์ค๋) | ์ง๋ฅ์ vs ๊ทผ๋ ฅ์ ์ ๋ฆฌ๋ฌ ๊ต์ฐจ |
| ์ฌ์ ์ ์ถ | ์ฐ-๋ฐ๋ค-์งํ๋ก ๋ด๋ ค๊ฐ๋ ๊ธ๊ธฐ ํ์ฌ | 9์ธ๊ณ ๊ตญ๊ฒฝ์ ๋๋๋๋ ์์ ๊ณผ ๊ทํ | ์์ง ์ถ๋ฝ vs ์ํ ํ์ฅ์ผ๋ก ๋ฏธ์ ์ฐจ๋ณํ |
| ๋๋์ ํ์์ง๋ | ์ฝ์์ ์ด๊ธฐ๋ ๊ฒฐ๊ณผ๋ก ์ ๋นํ | ๋ช ์๋ฅผ ์งํค๋ ์์กด๊ณผ ์ถฉ๋ | ์๊ฐ๊ฐ์ ์ ๋ฐ๋ก ์บ๋ฆญํฐ ์ํฌ ์ด์ง |
| ์ ๋ณด ๋น๋์นญ | ์์ธ์ ์ผ๋ถ๋ง ๊ณต๊ฐ, ์ ๊ณผ ์ธ๊ฐ์ ์ง์ ๊ฒฉ์ฐจ | ๋ฃฌ·์์ ๋น๋ฐ, ์ค๋์ ๋จ๋ ์ ๋ณด | ํฐ์ →์ฆ๊ฑฐ→๊ณต๊ฐ ์์๋ก ์์คํ์ค ๊ฐํ |
“์๋ฒฝํ ๊ท ํ์ ์ง๋ฃจํฉ๋๋ค. ๊ด๊ฐ์ด ์ฌ๋ํ๋ ๊ฒ์ ์ํํ ๊ท ํ์ ๋๋ค.”
4) ์์ง ์ค๋ธ์ ํธ: ๋ฌด๊ธฐ๊ฐ ์๋๋ผ ‘๋ถ๊ทน์ฑ’
๋ฒ๊ฐ(์ ์ฐ์ค), ์์ด๊ธฐ์ค(์ํ ๋), ํธ๋ผ์ด๋ํธ(ํฌ์ธ์ด๋), ๊ท๊ทธ๋๋ฅด(์ค๋), ๋ฌ ๋๋ฅด(ํ ๋ฅด), ๋๋ผ์ฐํ๋๋ฅด(์ฆ์ ๋ฐ์ง). ์ด๋ค์ ๋จ์ํ ์ฅ๋น๊ฐ ์๋๋๋ค. ์ธ๊ณ๊ด์ ๊ฐ์น์ ์ ์์ ์ฒ ํ์ ์์ถํ ๋ถ๊ทน์ฑ์ ๋๋ค. ์ค๋ธ์ ํธ์ ์์ฑ๊ณผ ๋น์ฉ์ ์ ์ํ๋ฉด, ์ฅ๋ฉด์ ์ง๊ฐ์ด ํ ๋ฌ๋ผ์ง๋๋ค.
- ๋ฒ๊ฐ: ์ฆ์์ฑ·์ ์. ๋น์ฉ: ๊ท๋ฒ ํ๊ดด์ ์ ๋นํ๊ฐ ํ์.
- ์์ด๊ธฐ์ค: ๋ณดํธ·์ง์. ๋น์ฉ: ๋ฐฉ์ด์ ์น์ฐ์น ๋ ๊ธฐ์ต์ ์ทจ์ฝ.
- ๊ท๊ทธ๋๋ฅด: ๊ดํต·์ ํ. ๋น์ฉ: ์์ง์ ์์กดํ ์๋ก ์ฐ์ฐ์ฑ ๊ฐ์.
- ๋ฌ ๋๋ฅด: ์๋์ ๊ทผ๋ ฅ·๊ทํ. ๋น์ฉ: ์ฅ๊ฑฐ๋ฆฌ·์ ์น์ ์ฝํจ.
์ค๋ธ์ ํธ ์ค๊ณ ์ฒดํฌ: ① ํต์ฌ ๋ฅ๋ ฅ 1๊ฐ, ② ์คํจ ํ๋ฅ 1๊ฐ, ③ ์ฌ์ฉ ๋น์ฉ 1๊ฐ, ④ ์์ง ๋ฌธ์ฅ 1๊ฐ๋ฅผ ๋ถ์ฌํ์ธ์. ์์ง์ ์บ๋ฆญํฐ์ ๊ฒฐ์ ์ ํฉ๋ฆฌํํ๋ ‘๋ง’์ด ๋ฉ๋๋ค.
5) ์บ๋ฆญํฐ ์ํคํ์ ๋งค์นญ: ๊ฑฐ์ธ์ฒ๋ผ ๋น์ถ๋ ๋ํ
์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ์์ค๊ฐ๋ฅด๋์ ์์ ๋ค์ ์ข ์ข ์๋ก์ ๊ฑฐ์ธ์์ ๋๋ค. ์ด ‘๋์นญ-๋ถ๊ท ํ’ ์ค๊ณ๋ ์ถฉ๋ ์ฅ๋ฉด์ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ค๋๋ ฅ ์๊ฒ ๋ง๋ญ๋๋ค.
| ์ํคํ์ | ์ฌ๋ฆผํฌ์ค ์์ | ์์ค๊ฐ๋ฅด๋ ์์ | ์ถฉ๋ ์ ๋๋ผ๋ง |
|---|---|---|---|
| ์/์ ๋ต๊ฐ | ์ ์ฐ์ค(์ ์๊ณผ ์กฐ์ ) | ์ค๋(์์ง์ ํฌ์) | ์๊ฒฐ vs ์ฅ๊ธฐ์ ์ ๊ธฐ์กฐ ์ถฉ๋ |
| ์ ์ฌ/ํ๊ดด์ | ์๋ ์ค(์ ํฌ๊ด) | ํ ๋ฅด(์ํธ์) | ๋ฌด์ฐจ๋ณ ๊ณต๊ฒฉ vs ์ฑ ์ ์๋ ํญ๋ ฅ์ ๋๋น |
| ์งํ/์ ๋ต | ์ํ ๋(์ง์·์ ์ ) | ํฐ๋ฅด(๋ฒ·์ฉ๊ธฐ) | ๋ฒ์ ํด์ vs ๋ฒ์ ์ค์ฒ |
| ํธ๋ฆญ์คํฐ | ํค๋ฅด๋ฉ์ค(์ ๋ น·๊ต์ญ) | ๋กํค(ํผ๋·๊ณ๋ต) | ํ์์ vs ํ๊ดด์ ๊ณ์ฑ |
| ์ฌ๋/๋ค์ฐ | ์ํ๋ก๋ํ (์๋ง์ ์ ์น) | ํ๋ ์ผ(์ฌ๋·๋ง๋ฒ·์ ์ฌ ์ ํ) | ์ ํน์ ๊ถ๋ ฅ vs ์ ํ์ ๊ถ๋ ฅ |
์ด ํ๋ฅผ ์บ์คํ ์ํธ์ฒ๋ผ ์ฌ์ฉํ์ธ์. ํ ์ฌ์ ๊ฐ์ ์ํคํ์ ์ ๋ง์ฃผ์ธ์ฐ๋ฉด, ‘๊ฐ์ ์ง๋ฌธ ๋ค๋ฅธ ๋ต’์ด ํ์ํฉ๋๋ค. ๋ฐ๋ก ๊ทธ ๊ฐ๊ทน์ด ์์ฌ์ ์ ์์ ์ฌ๋ฆฝ๋๋ค.
6) ๋ฏธ์ ์ฌ๋ก 3๊ฐ์ง: ์ฅ๋ฉด ๋จ์๋ก ๋ณด๋ ์๋ ์๋ฆฌ
๊ฑฐ๋ํ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ์ค์ ์ฅ๋ฉด์์ ์ด๋ป๊ฒ ์ด์ ์์ง์ด๋์ง ์ดํด๋ด ๋๋ค. ๊ตฌ์ฒด์ ๊ฒฐ๋ง์ด๋ ํ์ ์ ๊ฐ๋ Part 2์์ ๋ค๋ฃจ๋ฏ๋ก, ์ฌ๊ธฐ์๋ ์ ์ ๊ฐ ๋๋ ๋ฌธ์ ์ค๊ณ๋ง ๋ณด์ฌ๋๋ฆฝ๋๋ค.
- ์ฌ๋ก A — ์์ธ์ ๊ท ์ด: ๋ชจ์ด๋ผ์ด์ ์จ์ ๊ตฌ์ ๊ณผ ๋ ธ๋ฅธ์ ๋น์ ์ด ์๋ก ์์ถฉํฉ๋๋ค. ์ฌ๋ฆผํฌ์ค๋ ‘๋ฌธ์ ํด์’์ผ๋ก, ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ‘๋ฃฌ ์ฌํด์’์ผ๋ก ๋์ํฉ๋๋ค. ์ ๋ณด ๋น๋์นญ์ด ๊ทน๋ํ๋๋ฉฐ, ๊ด๊ฐ์ ์ด๋ ํด์์ด ๋ง๋์ง ๋ค์ ์ฅ๋ฉด์ผ๋ก ๋๋ ค๊ฐ๋๋ค.
- ์ฌ๋ก B — ๊ฑฐ์ธ๊ณผ์ ๊ตญ๊ฒฝ์ : ์ฌ๋ฆผํฌ์ค๋ ํฌ์ธ์ด๋-ํ๋ฐ์ค ๋ผ์ธ์ ํตํ ์ธก๋ฉด ์นจํฌ๋ฅผ, ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ํ ๋ฅด-ํฐ๋ฅด์ ์ ๋ฉด ์ฐจ๋จ์ ์ ํํฉ๋๋ค. ๋ถ๊ท ํ ์ ์ ์ ๊ต์ฐจ์ํค๋ฉด, ํ์ชฝ์ ์น๋ฆฌ๊ฐ ๊ณง ๋ค๋ฅธ ์ชฝ์ ‘๋ฐฉํฅ ์ ํ(Pivot)’์ ๋ถ๋ฆ ๋๋ค.
- ์ฌ๋ก C — ์์ง์ ์ถฉ๋: ๋ฒ๊ฐ vs ๋ฌ ๋๋ฅด. ์ฆ์ ์ ์ vs ์ถ์ ๋ ์ถฉ๊ฒฉ. ํ ๋ฒ์ ์ฅ๋ฉด์์ ‘์ค๋ ์ท ์น๋ฆฌ’์ ‘์ฅ๊ธฐ์ ๊ท ์ด’์ด๋ผ๋ ์๋ฐ๋ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ๋์์ ๋ฐ์ํ๋๋ก ์ค๊ณํ๋ฉด, ํ์ฅ(Fallout)์ด ์ฌ๋ฌ ์ํผ์๋๋ก ๋ณต์ ๋ฉ๋๋ค.
“์ฅ๋ฉด์ ์นํจ๋ณด๋ค ์ค์ํ ๊ฒ์ ์นํจ๊ฐ ๋จ๊ธฐ๋ ๋น์ด๋ค.”
7) ์ธ๊ณ๊ด ๊ฒฝ์ : ๋ณด๊ธ, ์ถฉ์, ์ ์์ด ๋ง๋ ์ ์์ ๊ณ์ฐ์
์ ์์ ๊ณ์ฐ์ ๋๋ค. ์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ์์ค๊ฐ๋ฅด๋์ ๋ณด๊ธ·์ถฉ์ ์์คํ ์ ๋ช ๋ฐฑํ ๋ค๋ฆ ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ์์นํํด๋ณด๋ฉด, ์ ํน์ ์ ํ์ด ๋ถ๊ฐํผํด์ง๋์ง ‘ํ์ฐ์ฑ’์ด ๋ณด์ ๋๋ค.
- ๋ณด๊ธ(์·์๋ก): ์ฌ๋ฆผํฌ์ค๋ ์ธ๊ฐ ๋์๊ตญ๊ฐ์ ์ ๋ฌผ·์ ์ ์ ํตํด ๊ถ์๋ฅผ ์ฌ์ถฉ์ ํฉ๋๋ค. ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ์ด๋์ ์ฌ๊ณผ๋ก ๋ ธ๋ ์ ์ง์ฐํ๊ณ , ์ ์ฌ๋ค์ ์์์ผ๋ก ์ฌ๊ธฐ๋ฅผ ์ ์งํฉ๋๋ค.
- ์ถฉ์(์ธ๋ ฅ): ์ฌ๋ฆผํฌ์ค๋ ์์ (๋ฐ๋ฏธ๊ฐ) ์ค์นด์ฐํธ์ ์์กดํฉ๋๋ค. ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ์ ์ฌ๋ค์ ์ฌํ ๋ฐํ ๋ผ ์์ฉ์ผ๋ก ์ง์์ ์ธ ์ ๋ ฅํ๊ฐ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
- ๋คํธ์ํฌ: ํค๋ฅด๋ฉ์ค์ ์ ๋ น๋ง์ ํ์·์ฒฉ๋ณด์ ๊ฐ์ , ๋นํ๋ก์คํธ๋ ๊ธฐ๋๋ ฅ·๊ธฐ์ต์ ์ฐ์. ์๋ก์ ๊ฐ์ ์ ‘๋ฐ๋๋ก’ ํ๋๋ ๊ฒ์ด ๊ด๊ฑด์ ๋๋ค.
์ค๊ณ ํฌ์ธํธ: ๋ณด๊ธ ๋๊ธฐ, ์์ ๋ฐฉํด, ๊ธฐ๋๋ก ์ฐจ๋จ์ ๊ฐ๊ฐ ๋ค๋ฅธ ์ฅ๋ฅด๊ฐ์ ์ค๋๋ค. ์์์ ๋ ธ๋ฆฌ๋ฉด ์ ํ ์ค๋ฆด๋ฌ, ๊ธฐ๋๋ก๋ฅผ ๋ ธ๋ฆฌ๋ฉด ์ ์ ์ ์๋ฌผ, ๋ณด๊ธ์ ๋์ผ๋ฉด ์ ์น ์ค๋ฆด๋ฌ์ ๊ฒฐ์ ์ป์ต๋๋ค.
8) ์๋ก·์ ์น·์ ํฌ์ ๋ฆฌ๋ฌ: 3๋ฐ์๋ฅผ ์์ด ๋ชฐ์ ์ ์ง
์ง์ ๊ฐ๋ฅํ ๋ชฐ์ ์ ๋ฆฌ๋ฌ์์ ๋์ต๋๋ค. ์ ํฌ-์ ์น-์๋ก๋ฅผ ์ํ์ํค๋ฉด ํผ๋ก๊ฐ ์ค๊ณ , ๊ฐ ์ฅ๋ฉด์ ์๋ฏธ๊ฐ ์๋ก๋ฅผ ์ฆํญํฉ๋๋ค.
- ์๋ก(์์ง ๊ฐํ): ์ฌ๋ฆผํผ์ ์ ์ , ์์ฌํฌ ์์ ๋ฑ. ์ ํฌ์ ์ ๋น์ฑ์ ํ๋ณดํฉ๋๋ค.
- ์ ์น(์ฐํฉ·๋ฐฐ์ ): ์ ·๊ฑฐ์ธ·์ํฐ·์ธ๊ฐ ์ธ๋ ฅ ๊ฐ ๊ฑฐ๋. ์ ์ ์ฌ๋ฐฐ์น์ ์์ง์ ๋๋ค.
- ์ ํฌ(๊ฒ์ฆ): ์์ง๊ณผ ์ ์น๊ฐ ๋งํ ๊ฒ์ ๋ชธ์ผ๋ก ์ํํฉ๋๋ค. ์คํจ ์ ‘์ค๋ช ’์ด ์๋๋ผ ‘๋ณ๋ช ’์ด ๋ฉ๋๋ค.
์ธ ์ฅ๋ฅด๋ฅผ 1-2-3-1-2-3์ผ๋ก ๋ฐ๋ณตํ์ง ๋ง๊ณ , 1-3-2-1-2-3์ฒ๋ผ ๋ณ์ฃผํ์ธ์. ๊ด๊ฐ์ ํจํด์ ์์ธกํ๋ ค๊ณ ํ์ง๋ง, ์ด์ง์ฉ ๋นํ๋ฆฐ ๋ฆฌ๋ฌ์ด ๋ ์ค๋ ๋ถ์ก์ต๋๋ค.
9) ์ฒ ํ์ ํ๋ ์: ํ์์ง๋์ ์ ํ์ ๋น์ฉ
๋์์ ์ฒ ํ์ ์น์ผ๋ฉด ์ฅ๋ฉด์ ๊น์ด๊ฐ ์๊น๋๋ค. ํค๊ฒ์ ๋ณ์ฆ๋ฒ์ผ๋ก ‘๋ช ์(์์ค๊ฐ๋ฅด๋) vs ์ง์(์ฌ๋ฆผํฌ์ค)’์ ์ถฉ๋์ ์ค์ ํ๊ณ , ์ํฌ๋ผํ ์ค์ ์ง๋ฌธ์ผ๋ก ๊ฐ ์ ์ ์๊ธฐ๋ชจ์์ ๋์ง์ด๋ด๋ฉด, ์บ๋ฆญํฐ๊ฐ ์ด์ ์๋ ํ๋์ ํ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
- ์ํฌ๋ผํ ์ค์ ์ง๋ฌธ: “๊ทธ ๋ช ์๋ ๋๊ตฌ์ ๊ณ ํต์ ์ ์ ๋ก ํ๋์?” “๊ทธ ์ง์๋ ๋๊ตฌ์ ์์ ๋ฅผ ํฌ๊ธฐ์์ผฐ๋์?”
- ๋ ธ์์ ๋ฆฌ๋ฌ: ‘๊ฐํจ์ด ์ฝํจ์์ ๋์จ๋ค’๋ ์ญ์ค์ ํตํด, ์ฝ์ ๋๋งน์ ์ ํ์ ์ ์จ์์ผ๋ก ๋ฐฐ์น.
- ์๋ฆฌ์คํ ํ ๋ ์ค์ ์ค๋ฆฌ: ํ์์ฑ์ ๊ณผ์์ด ์ด๋ป๊ฒ ์ ๋์ผ๋ก ์ ํ๋๋์ง ๋ณด์ฌ์ค์ผ๋ก์จ, ‘์ ์ ๊ณผ๋ค’๋ผ๋ ํ์์ง๋๋ฅผ ์ฐฝ์ถ.
์ฅ๋ฉด ์ ์ฉ: ์ ํฌ ์ง์ , ํธ๋ฆญ์คํฐ(ํค๋ฅด๋ฉ์ค/๋กํค)๊ฐ ์ฒ ํ์ ์ง๋ฌธ์ ๋์ง๊ฒ ํ์ธ์. 2๋ฌธ์ฅ๋ง์ผ๋ก๋ ๊ด๊ฐ์ ‘์ณ์ vs ์ ๋ฆฌํจ’์ ํ์์ ์๊ฐ์ ๋ฉ์ถ์ง ๋ชปํฉ๋๋ค.
10) ์ ๋ณด ๋น๋์นญ ์ค๊ณ: ์์ธ·๋ฃฌ·์ ๋ น์ ์์
๊ด๊ฐ์ ์๊ณ , ์บ๋ฆญํฐ๋ ๋ชจ๋ฅด๋ ์๊ฐ ๋๋ ๊ทธ ๋ฐ๋๊ฐ ๊ธด์ฅ์ ๋ง๋ญ๋๋ค. ์์ธ์ ‘์ํธ์ ๋ฌธ์ฅ’์ผ๋ก, ๋ฃฌ์ ‘์กฐ๊ฐ๋ ํค’๋ก, ์ ๋ น๋ง์ ‘์ง์ฐ๋ ์ ํธ’๋ก ์ฐ๋ฉด, ์์ ๋น๋ฐ์ด ๊ฑฐ๋ํ ํ์ฅ์ผ๋ก ์ฆ์ํฉ๋๋ค.
- ํฐ์ : ๋ชจ์ด๋ผ์ด์ ๋ฐ์ชฝ์ง๋ฆฌ ๋ฌธ์ฅ “—๋, ๋ฒ๊ฐ๋ ์ฌ์ฐ์ ๋น์ถ ๊ฒ์ด๋ค.”
- ์ฆ๊ฑฐ: ๋นํ๋ก์คํธ๊ฐ ํน์ ์ฃผํ์์์ ํ๋ค๋ฆฐ ๊ธฐ๋ก, ๋ฏธ๋ฏธ๋ฅด์ ์์ด ๋ณด์ฌ์ค ๋ชจํธํ ๊ทธ๋ฆผ.
- ๊ณต๊ฐ: ์์ ์ค ํ๋๊ฐ ์คํจํ๋ฉด์, ํด์์ด ‘ํ๋ ธ์’์ด ๋๋ฌ๋๋ ์๊ฐ.
์ ๋ณด ๋น๋์นญ์ ‘ํ ๋ฒ’ ์ฐ๊ณ ๋ฒ๋ฆฌ์ง ๋ง์ธ์. ๊ฐ์ ๋น๋ฐ์ ๋ค๋ฅธ ๊ฐ๋์์ ๋ฐ๋ณต ๋ ธ์ถํ๋ฉด, ๊ด๊ฐ์ ์ค์ค๋ก ํผ์ฆ์ ๋ง์ถ๊ฒ ๋๊ณ , ๊ทธ ๊ณผ์ ์์ฒด๊ฐ ์ฒด๋ฅ์๊ฐ์ ๋๋ฆฝ๋๋ค.
11) ์ ๋ต ๋งคํธ๋ฆญ์ค: ์ ์ -์์-์ฌ๋ฆฌ์ ๊ต์ฐจํ
์ ์ ์ ์์์ ํจ์๋ฅผ, ์์์ ์ฌ๋ฆฌ์ ํจ์๋ฅผ ๋ฐ๋ฆ ๋๋ค. ์๋ ๋งคํธ๋ฆญ์ค๋ ๊ฐ๋จํ ๋ณด์ด์ง๋ง, ์ํผ์๋ ํ๋กฏ์ ๋ผ๋๊ฐ ๋ฉ๋๋ค.
| ์ ์ | ์ฌ๋ฆผํฌ์ค(์์·์ฌ๋ฆฌ) | ์์ค๊ฐ๋ฅด๋(์์·์ฌ๋ฆฌ) | ์ถ์ฒ ์ฌ์ฉ ๋งฅ๋ฝ |
|---|---|---|---|
| ์๊ฒฐ์ | ๋ฒ๊ฐ·์ ๋ น๋ง, ‘๊ถ์์ ์ถฉ๊ฒฉ’ | ๋ฌ ๋๋ฅด ์ผ์ ํ, ‘๋ถ๋ ธ์ ๊ฒฐ์ง’ | ์๋ก ๋ฐฉํด ์งํ, ์ ์น ๊ณต๋ฐฑ ์ค |
| ์๋ชจ์ | ์ ์ ·์ ๋ฌผ ๋ณด๊ธ, ์ธ๊ฐ ๋ด๋ถ ์ ๋ | ๋ฐํ ๋ผ ์ถฉ์, ์ถ์ด ๊ตญ๊ฒฝ์ ๋ฐฉ์ด | ์ฅ๊ฑฐ๋ฆฌ ์บ ํ์ธ, ๋ณด๊ธ์ ๊ฐ์กฐ |
| ์ ๋ณด์ | ํค๋ฅด๋ฉ์ค์ ์ฒฉ๋ณด·๊ฑฐ์ง ๋ดํ | ์ค๋์ ๋ฃฌ·๊ฟ ํตํ ๊ฐํ | ์์ธ ํด์ ๊ฒฝ์, ํ์ ์ฅ๋ฉด |
| ์์ง์ | ์ฌ๋ฆผํผ์ ์ ์ ·์น๋ฆฌ ํผ๋ ์ด๋ | ์์·๋ฃฌ ๊ฐ์ธ·ํธ๋กํผ ๋ดํ | ์ ํฌ ์ ํ ํ๋ ์ด๋ฐ ์ธ์ |
ํ ์์ฆ(๋๋ ํ ๋ถ)์ ํ๋กฏ์ ์ ํ์ ๋๊ฐ์ ์ผ๋ก ๋ฐฐ์นํ๋ฉด, ์์ฐ์ค๋ฌ์ด ๊ณ ์กฐ-์๊ธ-๋ฐ์ ์ด ํ์ฑ๋ฉ๋๋ค. ์๊ฒฐ→์ ๋ณด→์๋ชจ→์์ง, ๊ฐ์ ์ํ์ ๋ ์์ ์ ์ ๋๋ค.
12) ์ฌ์ ์ ์ถ: ์์ง ์ถ๋ฝ vs ์ํ ํ์ฅ
์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ์ฌ์ ์ ๊ธ๊ธฐ๋ฅผ ๊นจ๊ณ ์๋๋ก ๋ด๋ ค๊ฐ๋ ๊ฐ์ ์ ์, ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ๊ตญ๊ฒฝ์ ๋ํ๊ณ ๋์์ค๋ ๊ฐ์ ์ ์ ๊ฐ์ต๋๋ค. ๋ ์ถ์ ํ ์์ฆ ์์์ ๊ต์ฐจ์ํค๋ฉด, ๊ด๊ฐ์ ‘์ํ์ ๊น์ด’์ ‘์ธ๊ณ์ ๋์ด’๋ฅผ ๊ต๋๋ก ์ฒดํํฉ๋๋ค.
- ์์ง(์ฌ๋ฆผํฌ์ค): ์ฐ→๋ฐ๋ค→์ ์น์ผ๋ก ๊ฐ์๋ก ์ฃ์ ๋๊ฐ๊ฐ ๋ฌด๊ฑฐ์์ง๋๋ค. ๊ธ๊ธฐ๋ฅผ ์ด๊ธธ์๋ก ๋ฅ๋ ฅ์น๋ ๋์ง๋ง, ์์ง์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ๋ ์ปค์ง๋๋ค.
- ์ํ(์์ค๊ฐ๋ฅด๋): ๋ฏธ๋๊ฐ๋ฅด๋→์ํฐํค์→๋ฌด์คํ ํค์์ผ๋ก ๋์ด์ง์๋ก ์ ๋ต์ ๋๋งน·๋ฐฐ์ ์ ๊ฒฝ์ฐ์ ์๊ฐ ํญ๋ฐํฉ๋๋ค.
๋ฏธ์ ๋์์ธ ํ: ์์ง ๋ฏธ์ ์ ‘์๋ จ์ ์์’์ผ๋ก, ์ํ ๋ฏธ์ ์ ‘์์ ·์ธ๊ต’๋ก ํ ๋ง๋ฅผ ๋๋์ธ์. ํ์ฐจ ์๊ฐ๋ง ์ฝ์ด๋ ๋ค๋ฅธ ์ฅ๋ฅด๊ฐ์ ๋๋ผ๊ฒ ๋ง๋๋ ๊ฒ์ด ํต์ฌ์ ๋๋ค.
13) ๋ฆฌ๋์ญ์ ๋๋ ๋ง: ์ ์ฐ์ค vs ์ค๋, ํต์น์ ๊ฐ๊ฒฉ
์ ์ฐ์ค๋ ‘์ฆ๊ฐ์ ์ง์’๋ฅผ, ์ค๋์ ‘์ฅ๊ธฐ์ ์์กด’์ ๋ํํฉ๋๋ค. ๋ ๋ชจ๋ ์ณ์ง๋ง, ๋ ๋ค ์๋ฒฝํ์ง ์์ต๋๋ค. ์ด ๋๋ ๋ง๋ฅผ ์ ๋ฉด์ ๋๋ฉด, ์ ์์ด ๋จ์ํ ํ๊ฒจ๋ฃจ๊ธฐ๋ฅผ ๋์ด ํต์น ์ฒ ํ์ ํ ๋ก ์ฅ์ด ๋ฉ๋๋ค.
- ์ ์ฐ์คํ: ์ค๋์ ํผ๋์ ์์ ๋ ๋๊ฐ๋ก ๋ด์ผ์ ๋ฐ๋ฐ์ ์ฝ๋๋ค. ๊ถ์์ ๊ธ์ด ๊ฐ๋ฉด ๋ฒ๊ฐ๊ฐ ๋ ์์ฃผ ํ์ํด์ง๊ณ , ๊ทธ๋๋ง๋ค ๊ท๋ฒ์ ์กฐ๊ธ์ฉ ๋ฌด๋์ง๋๋ค.
- ์ค๋ํ: ๋ด์ผ์ ๊ตฌํ๊ธฐ ์ํด ์ค๋์ ๋์ ๋บ๋๋ค. ์ฅ๊ธฐ์ ๋ณด๋ ๋์ง๋ง, ํ์ฌ ์ ์ฅ์ ํฌ์์ ์๊ตฌํฉ๋๋ค.
๊ด๊ฐ์ ์ด๋ ์ชฝ์ ํํ ๊น์? ์ ๋ต์ ์์ต๋๋ค. ๋ต์ด ์์์๋ก ํ ๋ก ์ ๊ธธ์ด์ง๊ณ , ์์ฒญ(๋ ์) ์๊ฐ์ ๋์ด๋ฉ๋๋ค. ์ด๊ฒ์ด ์คํ ๋ฆฌํ ๋ง์ ํ์ ๋๋ค.
14) ํธ๋ฆญ์คํฐ์ ํ์์ ๊ธฐ์ : ํค๋ฅด๋ฉ์ค vs ๋กํค
์ ์์ ๋ฌด๋ ฅ๋ง์ผ๋ก ๋๋์ง ์์ต๋๋ค. ํ์ ํ ์ด๋ธ์์ ์ ํด์ง ๊ฒฐ๋ง์ด ์ ์ฅ์ ๋ฆ๊ฒ ๋์ฐฉํ ๋ฟ์ ๋๋ค. ํค๋ฅด๋ฉ์ค๋ ‘๊ด๊ณ’๋ฅผ, ๋กํค๋ ‘๊ตฌ์กฐ’๋ฅผ ํ๋ญ๋๋ค. ๋์ ๊ฐ์ ํ์ฐจ์ ํฌ์ ํ๋ฉด, ์ง์ค์ด ๋ ๋ฒ ๋ค์งํ๋๋ค.
- ํค๋ฅด๋ฉ์ค: ๋นํ์ ์ฐ๋ฌ ๋๋ ์งํค๊ฒ ๋ง๋๋ ์ญ์ค์ ์ค๋. ์์ ์ ๋ฌผ๊ณผ ์ฝ์์ผ๋ก ํฐ ์๋ณด๋ฅผ ์ป์ต๋๋ค.
- ๋กํค: ๊ท์น ์์ฒด๋ฅผ ๊ณ ์ฅ ๋ ๋๋ค. ์น๋ถํ์ ๋ฐ๊พธ๋ฉด, ํจ์๋ ์น์๊ฐ ๋ฉ๋๋ค.
๋ํ ์ค๊ณ: ํ์ ์ฅ๋ฉด์์ “์ด์ต-์์น-๊ด๊ณ” ์ค 2๊ฐ์ง๋ฅผ ์งํค๊ณ 1๊ฐ์ง๋ฅผ ๋ฒ๋ฆฌ๊ฒ ๋ง๋์ธ์. ๊ฐ ์บ๋ฆญํฐ์ ์ฑ๊ฒฉ์ ๋ฐ๋ผ ๋ฒ๋ฆด ํญ๋ชฉ์ด ๋ฌ๋ผ์ง๋ฉด, ์ดํ ๋ฐฐ์ ์ ๋ ผ๋ฆฌ๊ฐ ์์ฐ์ค๋ฝ์ต๋๋ค.
15) ์ธ๊ฐ๊ณผ ๋์: ์ ๊ณ ์ ์์ด ์ง์์ ์ฐ๋ ๊ทธ๋ฆผ์
์ฌ๋ฆผํฌ์ค๊ฐ ์ธ๊ฐ์ ์ ์ ·์ ์น์ ๋ฐ์ ํ๊ฒ ์ฝํ๋ฏ, ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ์ ์ฌ์ ๋ฌธํ·๊ฒจ์ธ์ ๊ณตํฌ์ ๋ฌถ์ ๋๋ค. ์ง์์ ๋ฐ์์ ๋จ์ ๋ฐฐ๊ฒฝ์ด ์๋๋๋ค. ๊ณต๊ธ๋ง์ด์ ์ ๋น์ฑ์ ๋ฟ๋ฆฌ์ ๋๋ค.
- ์ฌ๋ฆผํฌ์ค-ํด๋ฆฌ์ค ๋ชจ๋ธ: ์ ์ ํ๊ดด๋ ๊ณง ์ ๊ถ ๋ถ๊ดด. ์ ํ ๋ณ๊ฒฝ์ ์ธ๊ต ์ ํ์ ์ ํธ๊ฐ ๋ฉ๋๋ค.
- ์์ค๊ฐ๋ฅด๋-๋ถ๋ฝ ๋ชจ๋ธ: ์ํ ์คํจ๋ ์ ์ฌ์ ์ถฉ์์ ํ๊ฒฉ. ๊ฒจ์ธ์ ๊ธธ์ด์ง์ ์ ์ฅ์ ํ์ด๋ฐ์ ์ฌ์ค์ ํฉ๋๋ค.
์ง์์ ์์ ๋ณํ๊ฐ ์ ๊ณ์ ํฐ ๊ฒฐ์ ์ ํ๋ค๋๋ก ์ญ์ ๋ ์ธ๊ณผ๋ฅผ ์์ผ๋ฉด, “์ธ๊ฐ์ด ํ์ ๋ฐ๊พธ๋” ํฌ์ด์ด ์๊น๋๋ค. ์ด๊ฒ์ ์ธ๊ณ๊ด ๊ตฌ์ถ์ ๋ณด์ ์์คํ ์ ๋๋ค.
16) ๊ฐ์ ์ ์ ํ๋: ๊ณ ์กฐ→ํ๊ฐ→๊ณ ์กฐ
๊ฐ์ ์ ์ด ๋จ์กฐ๋ก์ฐ๋ฉด, ์ก์ ์ด ์๋ฌด๋ฆฌ ์ปค๋ ์ง๋ฃจํด์ง๋๋ค. ์ ํฌ ์น๋ฆฌ ์งํ ์ค๋ฆฌ์ ๋๊ฐ๋ฅผ ์ฒญ๊ตฌํ๊ณ , ๋ฐฐ์ ์งํ ๋ป๋ฐ์ ๋๋งน์ ์ ์ํ๋ฉด, ํ๋์ด ์ด์๋ฉ๋๋ค.
- ์น๋ฆฌ(๊ณ ์กฐ) → ์์ง ์๊ณ (ํ๊ฐ) → ๋ถ๊ฐํผํ ์ ํ(๊ณ ์กฐ)
- ๋ฐฐ์ (๊ณ ์กฐ) → ํํญํ(ํ๊ฐ) → ์๋ก์ด ์ง์์ ์ฝ์(๊ณ ์กฐ)
์ด ํ๋์ 2~3ํ ๋ฐ๋ณตํ๋ฉด, ์์ฆ ์ค๋ฐ์ ‘ํผ๋ก’ ๊ตฌ๊ฐ์ด ์ฌ๋ผ์ง๋๋ค. ๊ด๊ฐ์ ๋ค์ ๊ณ ์กฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ค๋ฆฌ๋ฉฐ ์ค์ค๋ก ๋น์นธ์ ๋ฉ์๋๋ค.
17) ์ ๋ฆฌ: ์ ์์ ์์ง์ ๋น์ ์ ์ด์ผ๊ธฐ๋ก ์ด์ํ๊ธฐ
์ง๊ธ๊น์ง ๋ณธ ์์ง์ ํน์ ์ ํ๋ฅผ ๋์ด ๋ณดํธ์ ๊ตฌ์กฐ์ ๋๋ค. ๋น์ ์ด ๋ง๋ค ์ฅ๋ฅด๋ ํํ์ง๋ , SF๋ , ํ์คํ ๋ฆฌ๋ ์๊ด์์ต๋๋ค. O-D-C-P-F๋ฅผ ๋ผ๋๋ก ์ผ๊ณ , ๋ค์ฏ ๋ชฐ์ ์ถ์ ๋ ๋ฒ๋ก ๋๋ฆฌ๋ฉด, ‘๋ค์ ํ’ ๋ฒํผ์ ์ ์ ๋ก ๋๋ฆฝ๋๋ค.
- ๋ชฉํ๋ ํ๋, ์ฅ๋ฒฝ์ ๊ฒน๊ฒน์ด.
- ์ ํ์ ๋์ดํฌ ์ ์๊ฒ, ์ ํ์ ํ์ ํ๋ค๊ฒ.
- ํ์ฅ์ ์ธ๊ณ ์ ์ฒด๋ก ๋ฒ์ง๊ฒ.
์ฆ์ ์คํ ์ฒดํฌ๋ฆฌ์คํธ
- ๋น์ ์ ์ฌ๋ฆผํฌ์ค๋ ๋ฌด์์ ์งํค๊ณ , ๋ฌด์์ ์ด๊ธธ ์ค๋น๊ฐ ๋์ด ์๋์?
- ๋น์ ์ ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ์ด๋ค ์์ธ์ ๋ฆ์ถ๊ณ , ์ด๋ค ํฌ์์ ๊ฐ์ํ๋์?
- ์์ง ์ค๋ธ์ ํธ์ ‘๋ฅ๋ ฅ 1/๋น์ฉ 1/์คํจ 1/๋ฌธ์ฅ 1’์ ๋ถ์ฌํ๋์?
- ์ ๋ณด ๋น๋์นญ์ ํฐ์ →์ฆ๊ฑฐ→๊ณต๊ฐ 3๋จ๊ณ๋ก ์ค๊ณํ๋์?
- ์๋ก-์ ์น-์ ํฌ์ 3๋ฐ์๋ฅผ ํ์ฐจ๋ณ๋ก ๋ณ์ฃผํ๋์?
Part 1 ๊ฒฐ๋ก — ์ ๋ค์ ์ ์, ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ๋ง๋ ํ์ฐ
์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ์์ค๊ฐ๋ฅด๋์ ๋๋ฆฝ์ “๋๊ฐ ๋ ๊ฐํ๊ฐ”์ ๋ฌธ์ ๊ฐ ์๋๋ผ “์ธ๊ณ๊ฐ ์ด๋ป๊ฒ ์์ง์ด๋๊ฐ”๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ ์ ๊ตํ ์์ง์ ๋๋ค. ์ง๊ธ๊น์ง ์ฐ๋ฆฌ๋ ๋ ์ ๊ณ์ ์์ฌ ์ฅ์น์ ์ธ๊ณ๊ด ๊ฒฝ์ ๋ฅผ ๋น๊ตํ๋ฉฐ, ๊ฐ๋ฑ์ด ์ ํ์ฐ์ผ๋ก ๋ณด์ด๋์ง, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ทธ ํ์ฐ์ ๋น์ ์ ์ฝํ ์ธ ·๋ธ๋๋ ๋ฉ์์ง·์บ ํ์ธ ์ค๊ณ์ ์ด๋ป๊ฒ ์ฎ๊ฒจ ์ฌ์์ง๋ฅผ ๋ค๋ค์ต๋๋ค. ๊ฒฐ๋ก ์ ๊ฐ๋จํฉ๋๋ค. ์ ์ค๊ณ๋ ๋ถ๊ท ํ๊ณผ ์ํํ๋ ๊ถ๋ ฅ ๊ณก์ , ์ฌ์ ์ ๋จ๊ณ, ํ์์ง๋์ ์ ํ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ ๋ณด ๋น๋์นญ์ด ํฉ์ณ์ง ๋ ๊ด๊ฐ์ ์ฒด๋ฅ์๊ฐ๊ณผ ์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ์ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์์นํฉ๋๋ค.
์ฌ๋ฆผํฌ์ค๋ ๊ณ์ฝ๊ณผ ์ฌ์น, ์ง์์ ์ฌํธ์ ํตํด ๊ถ๋ ฅ์ ํ๋๋ฅผ ํ๋๋ค. ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ๋ช ์์ ์ด๋ช , ์ฌํ์ ๋ถ์ฑ๋ฅผ ๊ฐ์ํ๋ฉฐ ๊ท ์ด์ ์ ์ง์ผ๋ก ๋ฐ๊ฟ๋๋ค. ๋ ์์ง์ ์ํธ ๋ฐฐํ์ ์ด์ง ์์ต๋๋ค. ์คํ๋ ค ๋์ผํ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์๋ก ๋ค๋ฅธ ๋ฏธํ์ผ๋ก ๊ตฌํํฉ๋๋ค. ๋น์ ์ด ๊ฐ์ ธ๊ฐ์ผ ํ ๊ฒ์ “๋ฏธํ”์ด ์๋๋ผ “๊ตฌ์กฐ”์ ๋๋ค. ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์ด์ํ๋ฉด ์ด๋ค ์ฅ๋ฅด๋ ๊ฒฌ์ธ๋ ฅ์ด ์๊น๋๋ค.
ํต์ฌ ํค์๋: ์ฌ๋ฆผํฌ์ค, ์์ค๊ฐ๋ฅด๋, ์ ํ ์ธ๊ณ๊ด, ์คํ ๋ฆฌํ ๋ง ๊ณต์, ์ธ๊ณ๊ด ๊ตฌ์ถ, ์์ฌ ๊ตฌ์กฐ, ๊ถ๋ ฅ์ ์ํ, ๋น๋์นญ ์ค๊ณ, ์ ๋ณด ๋น๋์นญ, ์บ๋ฆญํฐ ์ํคํ์
์ฌ๋ฆผํฌ์ค๋ ๋ฒ๊ฐ์ ๊ณ์ฝ, ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ๋ฃฌ๊ณผ ์์ฝ์ผ๋ก ์ธ๊ณ๋ฅผ ๋ฌถ์ต๋๋ค. ์ด ์์ง์ ๊ฒฐ๊ตญ ‘๋ณด์ ์ฒด๊ณ’๋ฅผ ์๊ฐํํ ์ฅ์น์ ๋๋ค.
์ ์กฐ๋ ํญ์ ์์ต๋๋ค. ์์ธ, ์ง์กฐ, ๊ธ๊ธฐ ๋ฑ ์ ๋ณด์ ๋น์นธ์ด ๊ด๊ฐ์ ์์ธก ๋ณธ๋ฅ์ ๊นจ์๋๋ค.
์ง๋๋ ์ฅ์์ด ์๋๋๋ค. ์์๊ณผ ๊ธธ๋ชฉ, ์ ์์ ๊ธ๊ธฐ๊ฐ ์ฌ๊ฑด์ ์ธ๊ณผ๋ฅผ ๊ฒฐ์ ํฉ๋๋ค. ์ธ๊ณ๊ด์ ์ง๋(map)๊ฐ ์๋๋ผ ๊ฒฝ์ (economy)์ ๋๋ค.
๊ถ๋ ฅ์ ์ค๋ฅธ ์์ผ๋ก ์ง์๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ , ์ผ ์์ผ๋ก ๋ถ๊ท ํ์ ๋จ๊ธด๋ค. ๊ทธ ๋จ์ ๋ถ๊ท ํ์ด ๋ค์ ์์ฆ์ ์์ง์ด ๋๋ค.
ํต์ฌ ๋ฉ์์ง 5์ค ์์ฝ
- ์ด์ผ๊ธฐ์ ์์ง์ ์บ๋ฆญํฐ๊ฐ ์๋๋ผ ๊ตฌ์กฐ๋ค. ์บ๋ฆญํฐ๋ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๋ฌ๋ฆฌ๋ ์ฐ๋ฃ๋ค.
- ์ฌ๋ฆผํฌ์ค๋ ๊ท์น๊ณผ ๊ณ์ฝ์ ๋ฆฌ์ ๋ฅ๋ ฅ, ์์ค๊ฐ๋ฅด๋๋ ๋ช ์์ ์ด๋ช ์ ๋น์ฉ ์ง๋ถ ๋ฅ๋ ฅ์ผ๋ก ๋ชฐ์ ์ ๋ง๋ ๋ค.
- ๋ถ๊ท ํ์ ์๋์ ์ผ๋ก ์ค๊ณํ๋ฉด ‘๊ณต์ ํ ๊ธด์ฅ’์ด ์๊ธด๋ค. ์ด๊ฒ์ด ์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ์ ๋ง๋ ๋ค.
- ์ ๋ณด ๋น๋์นญ์ ์์คํ์ค์ ํตํ๋ค. 100% ๊ณต๊ฐ๋ 0% ๊ธฐ๋๋ค.
- ์ฌ์ ์ ๊ธธ์ด ์๋๋ผ ๋ณด์ ์ํ์ค๋ค. ๋จ๊ณ๋ณ ๋ณด์์ ์ค๊ณํ๋ผ.
๋ฐ์ดํฐ ์์ฝ ํ ์ด๋ธ — 5๋ ์ถ์ผ๋ก ๋ณธ ์ฌ๋ฆผํฌ์ค vs ์์ค๊ฐ๋ฅด๋
| ์ถ | ์ฌ๋ฆผํฌ์ค ํํ | ์์ค๊ฐ๋ฅด๋ ํํ | ์ค๋ฌด ํ ์ค ์ ์ฉ |
|---|---|---|---|
| ๊ถ๋ ฅ์ ์ํ | ๋ฐ๋-ํตํฉ-์ฌ๊ณ์ฝ์ ๋ฐ๋ณต, ๋ฒ๊ฐ์ ๋ฆฌ์ ๋ฒํผ | ์์ธ-์๋ชจ-์์ ์ ๊ทํ, ๋ช ์์ ๋์ ๋ถ์ฑ | ์์ฅ ํฌ์ง์ ์ ‘๊ต์ฐจ ์์น-ํ๊ฐ ๊ณก์ ’ ์คํ ๋ฆฌ๋ก ์๊ฐํ |
| ๋น๋์นญ ์ค๊ณ | ์ง์ฑ·์ค๋ธ์ ํธ(๋ฒผ๋ฝ, ์ฌ์ฌ) ๊ธฐ๋ฐ ์ ์ ์ฐ์ | ๊ทผ์ ·์๋ก·ํ์ฐ ์ฐํฉ์ ์ ๊ฐ๋ ฅ | ์ฐ๋ฆฌ์ ๊ฐ์ ์ด ์๋์ ๊ฐ์ ์ ์ญ์ผ๋ก ์ฝ์ ํํ๋ ์ฅ๋ฉด ์ค๊ณ |
| ์ฌ์ ์ ์ถ | ์ํ-ํ์-์ฒ๊ณ ํ๊ฒฐ์ 3๋ง | ์์ -๊ฒฐํฌ-ํ์(๋ณต๊ถ)์ 3๋ง | ์จ๋ณด๋ฉ-ํต์ฌ ๊ฒฝํ-์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก๋ก ๋ณด์ ์ฌ๋ค๋ฆฌ ๊ตฌ์ถ |
| ๋๋์ ํ์์ง๋ | ์ฝ์์ ํธ์์ ํด์ vs ๊ณต๋์ | ๋ณต์์ ๋ฏธํ vs ๊ณต๋์ฒด ์์กด | ์๋น์์ ์๊ฐ๊ฐ์ ์ ์นดํผ๋ก ์ธ์ ํ๊ณ ์ ํ์ง๋ฅผ ์ ์ |
| ์ ๋ณด ๋น๋์นญ | ์์ธ ์ผ๋ถ ๊ณต๊ฐ, ๊ณ์ฝ์ ์จ์ ์กฐํญ | ๋ฃฌ ์ํธ, ๋ฐ์ธ๋ฉ ์๋ก์ ์จ์ ๋๊ฐ | ํฐ์ -์ฆ๊ฑฐ-๊ณต๊ฐ 3๋จ๊ณ๋ก ‘๋ค์ ํด๋ฆญ’ ์ ๋ |
3๋ถ ์์ถ ์์ฝ — ์ง๊ธ ๋น์ฅ ์ ์ฉํ ํฌ์ธํธ
- ๊ถ๋ ฅ ๊ณก์ ์ ๊ทธ๋ ค๋ผ: ์ฐ๋ฆฌ·๊ฒฝ์·์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ์ ์์น/ํ๊ฐ์ ํ ํ๋ฉด์.
- ๋น๋์นญ์ ๋ช ๋ช ํ๋ผ: ์๋์ ๊ฐ์ ์ด ์ฐ๋ฆฌ ์์์ ์ฝ์ ์ด ๋๋ ์๊ฐ์ ๋ฌธ์ฅ ํ๋๋ก.
- ๋ณด์ ์ฌ๋ค๋ฆฌ๋ฅผ ์ธ์๋ผ: 1์ผ์ฐจ·7์ผ์ฐจ·30์ผ์ฐจ ๋ณด์ ์ ์.
- ํ์์ ๋ด๋ํ ๋ณด์ฌ๋ผ: ์๋น์์ ๋ง์ค์์ ์นดํผ๋ก ๋จผ์ ๋งํ๋ผ.
- ์ ๋ณด ๋น์นธ์ ๋จ๊ฒจ๋ผ: 100% ์ค๋ช ๋ง๊ณ , 70%+๋ค์ ํ๋ ์ ๋.
์ค์ ์ ์ฉ ํดํท — O-D-C-P-F๋ฅผ ์ ํ ์์ง์ผ๋ก
O-D-C-P-F๋ ๊ด๊ฐ์ “๋ค์ ์ ํ” ์์ธก-ํผ๋๋ฐฑ ๋ฃจํ๋ฅผ ๋๋ฆฌ๋ ์ต๋จ ๊ฒฝ๋ก์ ๋๋ค. ์ ๋ค์ ์ ์์์ ์ถ์ถํ ํจํด์ B2C ๋งฅ๋ฝ์ผ๋ก ์ฎ๊ธฐ๋ฉด ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ์คํฌ๋ฆฝํธ๊ฐ ๋ฉ๋๋ค.
- Objective(๋ชฉํ): ๋จ ํ๋์ ๋ช ํํ ๋ชฉ์ ์ ๋ด๊ฑด๋ค. ์) “์ด๋ฒ ๋ถ๊ธฐ, ์ ํ์จ 18% ๋ฌ์ฑ”.
- Drag(์ฅ๋ฒฝ): 3์ค ๋๊ด์ ๊ฒน๊ฒน์ด ๋ฐฐ์นํ๋ค. ์) ์์ฐ ์ ํ(๋ฌผ๋ฆฌ), ์ค๋ ๋์์ ์ฐ๋ ค(์ฌ๋ฆฌ), ๊ฒฝ์์ฌ์ ํ๋ก๋ชจ์ (์ธ๋ถ).
- Choice(์ ํ): ๋์๊ฐ ์ ์๋ ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ฆฌ๊ฒ ํ๋ค. ์) ๊ณ ๊ฐ/๊ณ ๊ฐ์น ํจํค์ง๋ก์ ํผ๋ฒ.
- Pivot(์ ํ์ ): ํ์ ๋ฐ๊พธ๋ ์ฌ๊ฑด์ ์ค๊ณํ๋ค. ์) ์ ๋ขฐ ์ฆ๊ฑฐ ๊ณต๊ฐ(๋ฆฌ๋ทฐ·๋ฐ์ดํฐ·ํ์ผ๋ฟ ๊ฒฐ๊ณผ).
- Fallout(ํ์ฅ): ์ ํ์ ์ฌํ๊ฐ ํ์ฅ๋๋๋ก ํ์ ๋ฆฌ์๋/์๊ธฐ๋ฅผ ์ฐ๊ฒฐํ๋ค. ์) ๊ณ ๊ฐ ์ฌ๋ก → PR → ํํธ๋์ญ.
์ฌ๊ธฐ์ ์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ‘๊ณ์ฝ·์ฆ๊ฑฐ’์ ์์ค๊ฐ๋ฅด๋์ ‘์๋ก·ํ์ ’์ ๊ฐ๋ฏธํ๋ฉด ๊ท ํ์ด ์กํ๋๋ค. ๊ณ์ฝ์ ์ ๋ขฐ์ ์ด๋งค, ์๋ก๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ์ ๋์ ๋๋ค. ๋ ๋ ์ด์ด๋ฅผ ๊ต์ฐจ ๋ฐฐ์นํ๋ฉด ์ดํ ๊ณก์ ์ด ์๋งํด์ง๋๋ค.
12๋ฌธํญ ์ง๋จ ์ฒดํฌ๋ฆฌ์คํธ — ๋น์ ์ ์ฝํ ์ธ ๋ ์ ํ ์์ง์ ๋ฌ์๋๊ฐ?
- ํต์ฌ ๋ชฉํ๊ฐ ํ ๋ฌธ์ฅ์ผ๋ก ์์ฝ๋๋๊ฐ? (์/์๋์ค)
- ์ฅ๋ฒฝ์ด ๋ฌผ๋ฆฌ·์ ์น·์ฌ๋ฆฌ 3์ข ์ผ๋ก ๊ฒน์ณ ์๋๊ฐ? (์/์๋์ค)
- ๋์ดํฌ ์ ์๋ ์ ํ์ด 1ํ ์ด์ ๋ฑ์ฅํ๋๊ฐ? (์/์๋์ค)
- ์ ํ์ ์ด ๋ฐ์ดํฐ·์ฆ๊ฑฐ์ ์ฐ๊ฒฐ๋๋๊ฐ? (์/์๋์ค)
- ์ ํ์ ํ์ฅ์ด ๋ค์ ์ํผ์๋๋ก ํ์ฅ๋๋๊ฐ? (์/์๋์ค)
- ๋น๋์นญ ์ฅ์ ์ด ‘์ฅ๋ฉด’์ผ๋ก ๋๋ฌ๋๋๊ฐ? ๋ง์ด ์๋๋ผ ์ํฉ์ผ๋ก. (์/์๋์ค)
- ์ ๋ณด ๋น๋์นญ์ ์ค๊ณํ๋๊ฐ? ํฐ์ -์ฆ๊ฑฐ-๊ณต๊ฐ๋ก. (์/์๋์ค)
- ํ์์ง๋๋ฅผ ์จ๊ธฐ์ง ์๊ณ ์นดํผ๋ก ๋๋ฌ๋๋๊ฐ? (์/์๋์ค)
- ๋ณด์ ์ฌ๋ค๋ฆฌ(1·7·30์ผ)๊ฐ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ๊ฐ? (์/์๋์ค)
- ์ธ๊ณ๊ด ๊ฒฝ์ (์์·๊ท์น·๊ธ๊ธฐ)๊ฐ ์ฌ๊ฑด์ ์ธ๊ณผ๋ฅผ ๋ง๋ ๊ฐ? (์/์๋์ค)
- ์บ๋ฆญํฐ ์ํคํ์ (์/์ฑ ์ฌ/๊ธธ์ก์ด/๋ฐฐ์ ์/ํฌ์์)์ ์ญํ ๊ต๋๋ก ํ์ฉํ๋๊ฐ? (์/์๋์ค)
- KPI๊ฐ ‘์์ฌ KPI(์ฒด๋ฅ/์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ/์ ํ)’์ ์ฐ๊ฒฐ๋๋๊ฐ? (์/์๋์ค)
์ ์ ํด์: 10~12๊ฐ ์ → ์ง๊ธ ๋ฐ๋ก ์บ ํ์ธ์ ์ ํ. 7~9๊ฐ ์ → ๋ณด์/์ ๋ณด ๋น๋์นญ๋ถํฐ ๋ณด๊ฐ. 6๊ฐ ์ดํ → ๋ชฉํ·์ฅ๋ฒฝ·์ ํ์ ์ฌ์ค๊ณ๊ฐ ์ ํ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
์ฅ๋ฉด ์ค๊ณ ๋ฏธ๋ ํ ํ๋ฆฟ — ์ํฌ๋ผํ ์ค·ํค๊ฒ·๋ ธ์ ํ๋ ์
- ์ํฌ๋ผํ ์ค(์ง๋ฌธ ์ค๊ณ): “์ง๊ธ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์์ ์๋ ์๋ ๊ฒ์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ?” → ๊ด๊ฐ์ ๋ฌธ์ ์๊ฐ ์ ๋.
- ํค๊ฒ(์ ํ์ ๋ณ์ฆ๋ฒ): ์ ์ ์(์ฌ๋ฆผํฌ์ค) ↔ ๋ฐ์ ์(์์ค๊ฐ๋ฅด๋) → ์ข ํฉ(์๋ก์ด ๊ท์น/๋๋งน).
- ๋ ธ์(๋ฆฌ๋ฌ ์ค๊ณ): ๊ฐ-์ฝ-๊ฐ์ ๋ฌผ๊ฒฐ. ์ ํฌ(๊ฐ) → ํธํก(์ฝ) → ๊ฒฐ๋จ(๊ฐ)์ผ๋ก ์ฃผํ์ ๋ถ๋ฐฐ.
์ด ํ ํ๋ฆฟ์ ์ํผ, ๋๋ฉํ์ด์ง, ํ๋ ์ ํ ์ด์ ์ด๋์๋ ๋ค์ด๋ง์ต๋๋ค. ์ง๋ฌธ์ผ๋ก ์์ํด, ๋๋ฆฝ์ ๋ณด์ฌ์ฃผ๊ณ , ๋ฎ์ ํธํก์ผ๋ก ๊ฐ์น๋ฅผ ์ฌ์ ๋ ฌํ ๋ค, ๊ฐํ ๊ฒฐ๋จ์ผ๋ก ๋ซ์ผ์ธ์.
์ธ๊ณ๊ด ๊ฒฝ์ ๋ฅผ ์ธํ ํ๋ 4์์ — ๋ฐ๋์ ์ฌ๊ฑด๊ณผ ์ฐ๊ฒฐํ๋ผ
- ์์: ๋ฒ๊ฐ(์๋์ง)/๋ฃฌ(์ํธ)/๋ธ๋ฆฌ์ง ์์ดํ (ํตํ์ฆ) ๊ฐ์ ์์ง์ ‘ํตํ’๋ก ์ค๊ณ.
- ๊ท์น: ๊ณ์ฝ ์๋ฐ์ ๋น์ฉ, ์๋ก ๋ถ์ฐธ์ ํ๋ํฐ๋ฅผ ์์นํํ์ฌ ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ๋ช ์.
- ์ ์: ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ๋ฌถ๋ ๋ฐ๋ณต ์ด๋ฒคํธ. ์ฐธ์ฌ=์ง์ ์์น์ ๊ณต์ ์ ์.
- ๊ธ๊ธฐ: ๊นจ๋ฉด ์ฆ์ ์ฌ๊ฑด์ด ๋ฐ์ํ๋ ์ค์์น. ์๋ฐ ์ฅ๋ฉด์ ์์ฆ ์ ํ์ ์ ๋ฐฐ์น.
์ธ๊ณ๊ด์ ์ฅ์์ด ์๋๋๋ค. ์์๊ณผ ๊ท์น์ด ์ฅ๋ฉด์ ์ธ๊ณผ๋ฅผ ๋ง๋ค ๋๋ง ํ์ฐ์ฑ์ด ์๊น๋๋ค. ์ด๋ ์์ง ์ค๋ธ์ ํธ(๋ฐ์ง, ์ฐฝ, ๋ฒ๊ฐ, ๋ฃฌ)๋ ์ด์ผ๊ธฐ์ ๋ถ๊ทน์ฑ ์ญํ ์ ํฉ๋๋ค.
ํํ ํจ์ 5๊ฐ์ง์ ์์ ๋ฒ
- “์ ๋ค์ ๋ญ๋ ํ ์ ์์ด์” ํจ์ : ์ ๋ฅ์ ๊ธด์ฅ์ ์ฃฝ์ ๋๋ค. ๋ฅ๋ ฅ์ ๋น์ฉ์ ๋จผ์ ์ ํ์ธ์.
- “์ ๋ถ ์ค๋ช ํด์ค๊ฒ์” ํจ์ : ์ ๋ณด ๊ณผ์์ ๊ธฐ๋๋ฅผ ๋ง๋ฆฝ๋๋ค. 70% ๊ณต๊ฐ ์์น์ ์งํค์ธ์.
- “์ฐ๋ฆฌ๋ง ์ ์๋กญ๋ค” ํจ์ : ํ์์ด ์ฌ๋ผ์ง๋ฉด ๊ณต๊ฐ๋ ์ฌ๋ผ์ง๋๋ค. ์๊ฐ๊ฐ์ ์ ์นดํผ๋ก ์ ์ธํ์ธ์.
- “๋งค๋ฒ ๊ฐ์ ๋ฆฌ๋ฌ” ํจ์ : ์ฃผํ์๋ฅผ ์์ผ์ธ์. ์ ํฌ-ํธํก-๊ฒฐ์ -๋ฐ์ -์ฌํ.
- “์์ง์ ๋จ์ฉ” ํจ์ : ์ค๋ธ์ ํธ๋ ๋ถ๊ทน์ฑ์ด์ด์ผ์ง ์ฅ์์ด ์๋๋๋ค. ๋ชฉํ์ ์ฐ๊ฒฐํ์ธ์.
์์ฌ KPI ๋์๋ณด๋ — ์ซ์๋ก ์ก๋ ์ ํ์ ํจ์ฉ
- ์ฒด๋ฅ์๊ฐ: ์ฅ๋ฒฝ-์ ํ ์ฌ์ด ๊ฐ๊ฒฉ ์ต์ ํ(A/B)๋ก 12~18% ๊ฐ์ ๋ชฉํ.
- ํด๋ฆญ์ค๋ฃจ(CTR): ํฐ์ -์ฆ๊ฑฐ-๊ณต๊ฐ ์์ ๋ณ๊ฒฝ ์คํ์ผ๋ก +1.5~2.3pp.
- ์ ํ์จ: ๋ณด์ ์ฌ๋ค๋ฆฌ ๋ช ์(1·7·30์ผ) ํ +8~15% ๊ธฐ๋.
- ์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ์จ: ๋ค์ ์ํผ์๋์ ‘๋ฏธ๊ณต๊ฐ ์ ๋ณด’ ์ฝ์์ผ๋ก +5~9% ์์น.
์ธก์ ์ ์ค๊ณ์ ๊ฑฐ์ธ์ ๋๋ค. KPI๋ฅผ ์ฅ๋ฉด ๋จ์๋ก ์ชผ๊ฐ๊ณ , ์คํจ ๊ตฌ๊ฐ์ ๊ตฌ์กฐ ๋ ๋ฒจ์์ ์์ ํ์ธ์. ์นดํผ์ ๋ณผ๋ฅจ๋ณด๋ค ๋ฆฌ๋ฌ์ ๋ฐฐ์น๊ฐ ์ฐ์ ์ ๋๋ค.
7์ผ ์คํ ํ๋ — ๋ฐ๋ก ๊ตด๋ฆฌ๋ ์ ํ ์์ง
- Day 1: ๋ชฉํ 1๋ฌธ์ฅ·์ฅ๋ฒฝ 3๊ฐ ์ ์(O/D).
- Day 2: ๋น๋์นญ ์ฅ๋ฉด ์ค์ผ์น(๊ฒฝ์ ๊ฐ์ ์ด ์ฝ์ ์ด ๋๋ ์๊ฐ).
- Day 3: ๋ณด์ ์ฌ๋ค๋ฆฌ ์ค๊ณ(1·7·30์ผ).
- Day 4: ์ ๋ณด ๋น๋์นญ ์ํ์ค ์ ์(ํฐ์ -์ฆ๊ฑฐ-๊ณต๊ฐ).
- Day 5: ํ์์ง๋ ์นดํผ ์์ฑ(์๊ฐ๊ฐ์ ์ธ์ + ์ ํ์ง ์ ์).
- Day 6: ์ ํ์ ์ฐ์ถ(์ฆ๊ฑฐ ๊ณต๊ฐ/ํํธ๋์ญ/์ฌ์ฉ์ ํ๊ธฐ).
- Day 7: KPI ๋์๋ณด๋ ์ฐ๊ฒฐ ๋ฐ A/B ์คํ ์์.
์๋ฃ ํ์๋ ์คํจ ๊ตฌ๊ฐ์ ๊ตฌ์กฐ๋ก ์ฌ์ค๊ณํ์ธ์. ํ ์คํธ๋ฅผ ๋ํ๋๋ ํ์ด๋ฐ์ ๋ฐ๊พธ๋ ํธ์ด ๋ณดํต ๋ ํฐ ํจ๊ณผ๋ฅผ ๋ ๋๋ค.
์ผ์ด์ค ํ์ฉ ์์ — ์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ vs ์์ค๊ฐ๋ฅด๋์ ์นดํผ ํค
- ์ฌ๋ฆผํฌ์ค์(๊ณ์ฝ·์ฆ๊ฑฐ ์ค์ฌ): “์ง๊ธ ์ฝ์์ ์๋ช ํ๋ฉด, 7์ผ ์์ ๊ฒ์ฆ๋ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ณด์ฌ๋๋ฆฝ๋๋ค.”
- ์์ค๊ฐ๋ฅด๋์(์๋ก·ํ์ ์ค์ฌ): “ํจ๊ป ์์ฝํ์ธ์. ์ฒซ ์ฃผ์ ์์ ์น๋ฆฌ๊ฐ ํ์์ ์ต๊ด์ด ๋ฉ๋๋ค.”
๋ ํค์ ์ํธ๋ณด์์ ๋๋ค. ์ด๋ฐ์ ์ฌ๋ฆผํฌ์ค์ ์ ๋ขฐ ์ฅ์น๋ก ์ฅ๋ฒฝ์ ๋ฎ์ถ๊ณ , ์ค๋ฐ ์ดํ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๋ฆฌ์ถ์ผ๋ก ์ดํ์ ๋ง์ผ์ธ์.
์ฝํ ์ธ ํฌ๋งท ๋งคํ — ์ด๋์ ์ด๋ป๊ฒ ์น์๊น?
- ์ํผ: ์ง๋ฌธ(๋ฌธ์ ์ ๊ธฐ) → ๋น๋์นญ ๋ฐ๋ชจ(์ฅ๋ฉด) → ๋ค์ ํ ์๊ณ (์ ๋ณด ๋น์นธ).
- ๋๋ฉํ์ด์ง: O-D-C-P-F ์น์ ํ + ๋ณด์ ์ฌ๋ค๋ฆฌ ์ธํฌ๊ทธ๋ํฝ.
- ํ๋ ์ ํ ์ด์ : ๊ถ๋ ฅ ๊ณก์ ๊ทธ๋ํ(์์ฅ ์งํ) → ์ ํ์ ์ฆ๊ฑฐ ์ฌ๋ผ์ด๋ → ํ์ฅ ๋ก๋๋งต.
- ๋ด์ค๋ ํฐ: ์์ธ(ํธ๋ ๋) → ์๋ก(์ฑ๋ฆฐ์ง) → ๊ณ์ฝ(๊ฐ์ CTA)์ 3๋จ ๊ตฌ์กฐ.
๋ธ๋๋ ์ธ๊ณ๊ด ์ฒดํฌ — ์ ํ์ 5๊ฐ์ง ์์ง ์ค๋ธ์ ํธ
- ๋ฒ๊ฐ(์ฆ์์ฑ): ๋น ๋ฅธ ๋ณด์·๋น ๋ฅธ ๋ฐ์. CTA๋ ๋ฒ๊ฐ์ฒ๋ผ ์งง๊ฒ.
- ๋ฃฌ(ํด์): ์ ๋ฌธ๊ฐ์ ํด์ค·์ฌ์ฉ์ ๊ฐ์ด๋. ์ ๋ขฐ์ ์ฝ์.
- ์ฌ์ฌ(๊ตฌ์/๋ณด์ฆ): ๋ณด์ฆ ์ ์ฑ ·ํ๋ถ ๊ท์ ์ ๋ช ํํ ํ๊ธฐ.
- ์ฐฝ/๋ง์น(ํ๋): ์ฌ์ฉ ๋ฐ๋ชจ·ํ์ฐํฌ. ํ๋์ ์์ง.
- ์ฒ๊ธธ(์ฌ์ ): ์จ๋ณด๋ฉ·๋ก๋๋งต. ๋ค์ ๊ฑธ์์ ํ์ค์ฑ.
์์ง์ UI·์นดํผ·์์์ ๋์ผํ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ํ๋๋ก ๋ฌถ์ต๋๋ค. ๋ฐ๋ณต์ด ์๋๋ผ ์ผ๊ด์ฑ์ ๋๋ค.
ํต์ฌ ์์ฝ
- ๋ ์ ๊ณ์ ์ฐจ์ด๋ ๋ฏธํ์ด๊ณ , ๊ณตํต์ ์ ๊ตฌ์กฐ๋ค. ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์ด์ํ๋ผ.
- ๊ถ๋ ฅ์ ์ํ·๋น๋์นญ·์ฌ์ ·ํ์์ง๋·์ ๋ณด ๊ฒฉ์ฐจ๊ฐ ์์ฌ ํตํ๋ค.
- O-D-C-P-F๋ก ์ฅ๋ฉด์ ์ ๋ ฌํ๋ฉด ์ฒด๋ฅ·์ ํ์ด ๋์ ๊ฐ์ ๋๋ค.
- ์ธ๊ณ๊ด์ ๊ท์น๊ณผ ์์์ ๊ฒฝ์ ๋ค. ์ฌ๊ฑด์ ์ธ๊ณผ๋ฅผ ์์ฐํด์ผ ์๋ฏธ๊ฐ ๋ถ๋๋ค.
- ์์ง ์ค๋ธ์ ํธ๋ ๋ฐฉํฅํค๋ค. ๋ณด์๊ณผ ์ ํ์ ๊ฐ๋ฆฌํฌ ๋๋ง ๋น๋๋ค.
Part 2 ์๊ณ — ๋ ๊น์ ์ ๋ค์ ์ ๋ต
๋ค์ ๊ธ(Part 2)์์ ๋ ์ ๊ณ์ ์๋ก, ๋ฌด๊ธฐ, ์ ์ ๋ฆฌ๋ฌ์ ๋ ์ธ๋ฐํ ํด๋ถํ๊ณ , ์ค์ ์ฅ๋ฉด ์ฐ์ถ ๊ฐ์ด๋์ ๋์น ๊ตฌ๋๋ฅผ ์ค๊ณํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์๋ดํ ์์ ์ ๋๋ค. ๋ํ KPI์ ์ ์ ์บ๋ฆฐ๋๋ฅผ ์ฐ๊ฒฐํ๋ ์ด์ ํ ํ๋ฆฟ์ ์ ๊ณตํด, ๋ฐ๋ก ์คํ ๊ฐ๋ฅํ ์์ค๊น์ง ๋์ด์ฌ๋ฆฌ๊ฒ ์ต๋๋ค.









